每个人都听过这样一句话:“要是我每天多一个小时就好了。”通常是我们自己说的。我们这些生活充实的人知道一小时的价值,总是在寻找方法来充分利用我们的时间。好吧,我很高兴和你们分享一个故事,关于我在夏天花了五分钟的故事设置Smartsheet自动操作从那以后,这样做每个工作日都为我节省了一个小时。
手动操作让我夜不能寐
整个夏天,我意识到——在工作之余——我忘记了完成一项别人依赖的任务,所以我需要牺牲个人时间来做这件事。我们都经历过。我们放弃了家庭时间、晚餐、孩子的体育赛事、动感单车课,甚至是一个放松的夜晚,以确保工作过程顺利进行。以我为例,我在从波士顿飞往西雅图的红眼航班上中断了睡眠,把销售工程资源分配给我们的销售代表。欧宝体育app官方888
让我解释一下。我管理着Smartsheet的一个销售工程团队,我的团队有责任为任何需要帮助的代表提供技术销售支持。从基本的产品问答到复杂ob欧宝娱乐app手机下载的概念证明,销售代表可以向我的团队请求帮助,如果他们满足最低要求,他们就会得到帮助。在我乘坐红眼航班的时候,我们的请求过程是这样的:
- 销售代表通过表单请求销售工程师对其销售机会的支持。
- Smartsheet将请求表单数据收集到销售工程任务Backlog队列中。
- 销售工程经理审查请求以确保其有效性,记住以下几点:
- 所提供的信息是否准确完整?
- 交易是最新的吗?
- 请求是否满足最小阈值要求?
- 销售工程经理确认了该代表使用Smartsheet的时间。(我们为仍在培训中的新代表提供额外的支持。)
- 如果缺少任何信息,销售工程经理将通过即时消息、电子邮件或电话联系销售经理和销售代表,讨论缺少什么信息。
- 销售工程经理每天都会收到零星的回复,并手动将答案输入到表单中。
- 一旦输入了数据,请求就完成了,销售工程经理就可以分配资源了。欧宝体育app官方888
由于100多名销售代表的团队需要处理大量的请求,我每天花在管理这个流程上的时间总计超过一个小时,更不用说我的团队在需要时站在会议上对流程进行分类的时间了。
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从空中洞察自动化
那天晚上在飞机上——在4万英尺的高空——我意识到Smartsheet不仅可以代替我管理这个过程,而且比我做得更有效率。
怎么做?我可以使我们的流程自动化,以确保我们从销售团队获得必要的信息,并更快地对请求做出反应。内容自动操作使自动通知、更新请求和批准请求变得容易,而无需一行代码、复杂的公式或it的帮助。
所以,在飞行途中的5分钟里,我在纸上制定了以下规则:
- 发送自动通知:如果机会数量反映为0美元,则通知销售代表(从联系人列表列中),只有当他们将机会更新为美元值时,他们才会收到分配的资源。
- 发送自动批准请求:如果请求低于我们的最低支持阈值,则向销售代表的经理(从联系人列表列中)发送批准请求,以批准/不批准支持例外。
- 发送自动更新请求:如果请求缺少描述所需内容的任何上下文字段,则向销售代表(联系人列表列)发送更新请求以请求额外信息。
- 为自动操作设置条件规则:如果销售代表的任期在2个月以下(仍在培训中),忽略以上并接受所有要求。
我们新的自动化流程
上述四项行动基本上消除了我在分配资源给机会之前的所有努力。欧宝体育app官方888新的流程现在运作如下:
- 销售代表就他们的销售机会请求销售工程支持。
- Smartsheet将请求拉入SE分配Backlog队列。
- Smartsheet会自动检查:
- 请求信息完整
- 交易是当前的
- 请求满足最低阈值要求
- Smartsheet确认了培训生例外的代表任期。
- 如果缺少任何信息,Smartsheet将分别与销售经理或销售代表联系以获得批准例外或其他信息。
- 响应被Smartsheet自动填充回表中。
- 现在一切都准备好分配资源了。欧宝体育app官方888
我花了大约5分钟的时间来设置自动操作,以使该流程自行运行。使用Smartsheet代替我执行上述任务,我每天节省了一个小时的手工工作。
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至于我,下次我就睡到红眼了。别告诉我老板…
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