像赢家一样竞标:建筑大师的施工招标指南

施工投标是向潜在客户提供建造或管理建筑结构的建议的过程。这也是分包商向总承包商推销服务的方式。

为了创建成功的建筑投标，请记住行业黄金法则:从高度准确的成本估算开始，并在所有竞争承包商中提交最低的投标。形成投标的过程从审查施工计划和执行材料数量起飞开始。如果你有兴趣了解更多关于建筑规划的知识，请访问这里全面指导施工方案．然而，在这个看似简单的公式背后有很多细微差别和复杂性。我们将在后面详细研究这些。

首先，重要的是要区分a报价和一个估计这两个术语有时可以互换使用。这两者的定义有些弹性。一般来说，估价是对承包商内部成本(包括材料和人工)的计算，而投标是向客户收取的最终价格。我们认为报价是给客户的实盘。投标金额和你的费用之间的差额就是你的利润。使用施工招标软件可以帮助确保你出价合适的金额。有时，在小的工作中，客户可能会在审查完评估后迅速采取行动，实际上，将其视为代表交易正式条款的投标。

估计应该尽可能准确，从初步的或大致的到平方英尺、组装和最终的估计，通过精度级别进行进展。

在工程投标中，价格一直是一个重要的考虑因素。在许多项目中，特别是在政府建设中，业主必须选择最低报价。然而，在其他工作中，资历或其他因素可能与价格同等重要，甚至更重要。选择过程取决于项目交付方法-我们将很快分解不同的方法。

基本的建筑招标程序包括以下活动:

• 投标征集:业主寻求投标，并提供一套材料，包括图纸、规格和其他范围文件。这也被称为制造一个征求建议书(RFP)或者一个招标书(RTT)，
• 分包:总承包商接受分包商的投标。根据工程方法的不同，这可能发生在总承包商中标后。
• 报价提交:建筑商在截止日期前提交投标。
• 定标:业主审查投标并选择一个赢家。
• 合同形成:这一阶段最终确定条款并为项目奠定法律基础。
• 项目交付:施工开始了。

为了投标，您需要了解业主做出的三个重要的结构决定，这些决定决定了建筑项目的形状。业主必须决定以下因素:

• 项目交付方法
• 采购方法
• 契约模型

我们将详细探讨这三个元素。业主做出的每一个选择都意味着投标人承担不同的责任、风险、成本和利润公式。作为一个成功的投标者，你必须了解这些决定如何影响你，并设计你的投标，以确保你有竞争力，在项目中获得足够的利润，并考虑到你将承担的风险。

首先，让我们看看项目交付系统。交付建设项目有四种主要方法。虽然他们的方法各不相同，但他们的共同目标是帮助业主按时、在预算范围内、符合质量和性能要求地建造新结构。

作为一个工程投标人，您将看到每种方法对您的角色、责任和风险的定义都有所不同。有些方法有相似之处。

传统的项目交付也有这样的名称design-bid-build(数据备份系统)和design-tender这是非住宅建筑，尤其是政府项目建设中最常见的过程。在这种方法中，业主独立于管理施工的承包商聘请建筑师或设计师。

业主选择一个设计完整的建筑师。然后，业主向承包商招标执行设计。投标涵盖了建筑结构的总成本，包括在总承包商手下工作的分包商的任何资金。投标还包括总承包商的成本、间接费用和利润。

DBB的一些优点是设计和施工的所有者控制和易于实现。此外，由于建筑师在业主授予施工合同之前完成了设计，因此更容易确定施工成本。这种特殊的项目交付系统的缺点包括，业主必须带来大量的专业知识和资源，并分担项目执行的责任。欧宝体育app官方888如果出现任何设计错误，业主还面临着增加合同成本的风险。

Multi-prime，也叫多个大宗，承包是一种设计-投标-建造的变体．在这种情况下，业主直接与所有参与者签订合同，包括建筑师、分包商和施工经理(业主员工或受聘方)。在此场景中，业主充当总承包商。

当业主需要快速施工或有紧急考虑时，他们会采用这种方法。项目经理可以在项目设计完成后立即为每个项目的系统或专业征求投标，这使他们能够更好地控制进度。

多主承包也使业主可以直接获取工程材料。而不是通过总承包商获得材料，业主可以避免加价，并确定材料将在需要时可用。

当施工分阶段进行时，多重质数也很有效。业主按顺序为工作的每个部分签订合同(例如，首先是基础，然后是结构)。

多质点递送系统有几个缺点。业主承担着更重的协调和管理负担，以及由此增加的工作重复或遗漏的风险。业主在确定最后一个承包商之前无法确定项目的最终成本。由于项目参与者的数量，有可能出现较差的协调、变更订单、质量缺陷和延迟。此外，多个主要项目有时会因承包商之间缺乏强有力的中央权威和管理而受到影响。在DBB中，总承包商将扮演这个强有力的权威人物的角色。

在设计、即D-B或D/B，业主与一个处理设计和施工的实体签订合同，一个价格涵盖两个阶段。这个实体以名称命名设计、或设计、承包商．

设计-建造者的概念起源于历史上的建筑大师，在文艺复兴前的时代，他们是一个高度熟练的人，负责建筑的设计和建造。在文艺复兴时期，设计师和建造者的角色分开了，随着时间的推移，每个职位变得更加明显和专业化。

业主发现设计-建造模式很有吸引力，因为它简化了新建筑的调试过程，并增加了项目参与者之间的协作。设计建造公司通常将项目的某些方面外包出去，而不是在内部完成所有工作，但所有参与者都在同一个团队中一起工作。支持者认为这种合作的特点比传统的设计投标建造更有优势。这是因为DBB最大的弱点之一是，当事情出错时，所有独立各方之间可能会出现冲突和争端。

在设计-建造中，设计-建造者对项目的所有方面都对业主负责。美国设计建造协会(Design-Build Institute of America)表示，当一个人单独负责一项工作时，业主会体验到更好的项目交付，包括更快的执行速度、更少的变更命令、更少的行政负担、更低的成本和更少的纠纷，从而导致诉讼。

根据建筑工业研究所和宾夕法尼亚州立大学对351个从5000到250万平方英尺的项目的研究，与设计投标建造相比，设计建造的成本降低了6.1%，交付速度提高了33.5%。更快的交付速度也带来了经济效益，因为在工人建造建筑物时发放的建筑贷款，比在项目完成后才开始发放的永久性贷款收取更高的利率。

设计-建造已经变得越来越流行。2013年DBIA的一项研究发现，2010年，业主在超过40%的非住宅建筑项目中使用了这种方法，比2005年增加了10%。

在设计-构建中，有不同的模型。其中一个模型是由承包商主导的设计-建造，也叫builder-led设计，由总承包商管理工程。CLDB用于大多数设计-构建项目。最近,建筑师主导的设计-建造(ALDB))模型，也称为designer-led设计，已经成长起来。在ALDB中，架构师负责交付建筑。一个《建筑记录》杂志引用的2005年调查研究发现，55%的设计-建造项目由承包商领导，26%由内部拥有设计和施工专业知识的综合公司领导，11%由设计师领导。

第三种设计-建造学派认为，哪个专业拥有项目的主要合同并不重要;两者都可以做得很好。在项目主导的设计-构建中，项目团队由所有工作的学科组成一个有凝聚力的单元，总是把项目的最佳利益放在第一位。

虽然设计-建造在速度和成本方面有令人信服的数据，但建筑专家表示，它也有缺点。设计建造商降低速度和成本的动机可能会影响质量，并将业主置于承包商的摆布之下，而承包商可能会以诚信和专业知识行事，也可能不会。此外，由于架构师为设计建造者而不是业主工作，因此架构师并不代表业主的最大利益。(在DBB中，建筑师为业主工作，因此代表他们的最大利益。)此外，由于在D-B项目开始时，建筑物的未来有很多未知因素，业主必须在招标前确定更多的项目要求、目标和材料。

在没有施工文件的情况下，由于工作范围没有很好地定义，设计-建造者也承担了成本估算的风险。设计-建造项目的合同可以解决如何处理意外的发展，而不会对业主或设计-建造者造成经济损失。

有风险施工经理(CMAR)，也叫施工管理面临风险，CM面临风险，CM@R，施工经理/总承包商，以及CM/GC项目交付是传统设计投标建造的另一种选择，在降低成本方面有着良好的记录。

与设计-投标-建造一样，在CMAR方法中，不同的公司负责设计和施工。然而，与设计-投标-建造不同的是，施工经理在建筑师设计建筑之前就开始参与项目;施工经理甚至可以帮助选择建筑师。CM和架构师在设计阶段一起工作。在设计和施工阶段，施工经理作为业主的顾问，经常自己处理一些施工。

施工经理在施工开始时转变为总承包商。您主要将这种方法用于复杂的项目，并根据专业知识和资格选择施工经理，而不是最低价格。

施工经理对业主的投标是一种欺骗保证最高价格(GMP)代表施工前服务、实际施工、施工经理费用和意外费用的总额。根据Ulliman Schutte Construction的业务发展经理Tommy Brennan的一篇文章，大多数CMAR项目要求承包商在设计阶段完成60%至90%时提供GMP。

当设计完成后，施工经理向分包商招标以执行该项目。施工管理公司承担了投标可能高于GMP的风险。

在CMAR方法中，您将一些项目风险转移给施工经理，因为如果实际成本超过GMP，例如通过更高的分包商投标，更改订单或不精确的预测，业主不承担该负担。如果施工队建造的项目低于GMP，业主可以获得节省，或者业主可以与施工经理达成协议分享。

对于业主来说，这种方法的好处包括更好的成本控制、更低的风险和更好的项目管理。施工经理可以在设计阶段与建筑师和业主合作，以确保施工团队可以在预算范围内完成计划，并且业主事先知道项目的成本。项目也可能进展得更快，因为您可以在设计阶段完成之前开始施工。

施工经理代表业主行事，并以业主的最佳利益为出发点管理项目。此外，施工经理带来了有关价值和可施工性的专业知识。这些属性可以减少所有者的负担，并确保高质量的结果。

消极的一面是，业主必须将一些项目控制权交给施工经理，而且，作为承包商和项目经理，施工经理可能面临一些冲突的优先事项。

CMAA，国家建筑管理组织，为业主和施工经理提供了最适合这种方法的项目类型的培训和资源。欧宝体育app官方888

建筑专业人士的普遍共识是，与设计-投标-建造相比，CMAR节省了时间和金钱，但与设计-建造相比却没有。然而，CMAR的质量可能比设计-构建更高，并且CMAR比设计-构建更适合更大、更复杂的项目。

综合项目交付(IPD)有时被称为整合团队，是最新的主要项目交付方法。这种方法将业主、架构师和承包商作为一个团队，平等地分担风险。通常，他们会受到单一合同的法律约束，这可能会扩大到包括其他顾问和分包商。

这种方法力求通过协作和集成来提高效率。英国政府商务办公室估计30%的建筑成本当集成项目团队一起工作并在一系列建设项目中寻求持续改进时，可以节省。拥有集成团队的单个项目可以节省2%到10%。

总承包商的早期参与和业主的持续积极参与是IPD的标志。这种更紧密的合作推动了IPD的优势，项目参与者通常会有更少的争议、索赔和冲突。因此，没有诉讼和仲裁提供了另一个节省成本和提高效率的来源。

由于建筑师和承包商平等地参与项目实体，他们是共同负责的。在讨论优势时，IPD专业公司gkkworks指出，“设计和施工专家对项目的所有阶段都有贡献。”

然而，也有一些缺点:最终确定项目标准和达成合同可能是困难和耗时的，CMAA说。此外，团队的顺利管理可能主要取决于所涉及的个人，团队选择可能具有挑战性。

该方法适用于复杂的私有项目、期限紧迫的项目或范围没有很好定义的项目。政府实体通常被禁止参与IPD，因为它缺乏竞争性招标。美国建筑师协会编制了一份在-深度指南来实现IPD．

一旦选择了项目交付方式，业主就面临着如何采购施工服务的决定。影响这一决定的因素有很多。政府所有者经常受到法律的约束，这些法律规定了他们必须如何做出购买决定。

其他影响因素包括政治、经济和社会环境，业主在建设和建筑采购方面的经验和专业知识，项目的规模、复杂性、位置和独特性，项目的时间安排以及是否需要压缩进度，以及成本考虑因素，如业主需要多少价格确定性。

工程采购一般分为四种类型:最低投标、传统、综合、谈判和管理。

传统的采购与传统的项目交付方法——设计-投标-建造——最为一致。业主将施工服务与设计工作分开购买，在设计完成后进行施工投标，施工投标人在投标前了解全部工程规范。

在这种情况下，最常见的程序是竞争性招标，出价最低的人获胜。它通常被称为低的报价或最低报价采购。政府和其他公共实体通常使用这种方法，因为为应对贿赂丑闻而起草的法律要求它们证明自己在没有腐败的过程中获得了尽可能好的价格。在这种情况下，投标是公开开放和审查的。

在竞争性招标中，承包商被邀请在截止日期前提交他们的最佳报价，业主将各自的报价进行比较。这叫做密封投标。由于所有投标都是根据建筑师制定的设计和规格(即相同的产品)建造结构，因此投标金额最低的承包商获胜。ob欧宝娱乐app手机下载事实上，投标编号可能是唯一被审查的信息。

然而，这个过程并不适用于所有的项目。在两步投标在美国，第一轮审查将审查所有投标人的技术资格。投标人必须表明他们有技能和经验来处理项目。这在专门的结构中很常见。由于有缺陷或不完整的建设造成的财务和运营后果是破坏性的，因此，调试水电大坝、数据中心或医院的业主希望确保建筑商在这类项目中具有专业知识，这是有道理的。

在两步投标中，业主列出符合技术条件的投标人名单。通过第一轮投标的承包商进入第二轮投标。他们的建议被称为合格的投标，这意味着它们满足客户对技术专长的要求。(也可以使用其他基准，例如能够足够快地完成建设，以满足特定的完工日期，或者符合政府要求，使用一定比例的本地所有分包商。)

在两步竞标中，最低的合格出价获胜。美国联邦政府使用这种方法进行奖励不确定交货/不确定数量(IDIQ)根据联邦采购条例签订的建筑合同。IDIQ合同在一段固定的时间内覆盖未知数量的服务。在建筑业中，IDIQ通常用于架构师和工程师服务工作订单合同．

1982年，时任美国陆军欧洲总工程师的哈里·h·梅隆(Harry H. Mellon)开发了工作订单合同，并将其推广到军队的所有部门和各级政府，包括住房当局和学校系统。根据JOC，业主获得一份长期的总括合同，为普通的装修、维修或小型建筑工作设定一个单价。当有需要时，业主要求承包商按合同约定执行工作。该系统提高了效率:由于业主不必在每次需要完成工作时都确定承包商和谈判合同，因此工作开始得更快。由于价格是固定在工作和材料上的，而不是在多个工作的更大成本基础上，因此实现了规模经济。采购成本也降低了。JOC卓越中心拥有广泛的教育资源，解释了工程成本承包的优势以及如何实施它。欧宝体育app官方888

最佳价值来源选择是一种采购方法，其中买方根据其他因素以及成本授予合同。目标是实现价格和性能的最佳结合。在这个过程中，业主(通常是政府机构)将定义资源选择标准，为投标增加价值。这些因素可以包括过去的表现、更稳健的管理方法、高素质的关键员工或其他因素。使用最优价值选择给了业主更大的灵活性，否则法律可能会迫使他们只根据价格进行选择。

最佳价值选择的实施可以类似于两步投标。在最佳价值选择过程中，投标人可能首先根据确定的选择标准提交其资格;通过的公司随后提交技术和价格建议。最佳价值选择也可以在资质、技术和价格建议同时提交的单一步骤过程中进行。一个好的最佳价值选择指南是由美国总承包商协会和国家设施管理人员协会制定的。

下谈判采购，业主在没有广告或竞争性招标的情况下选择承包商。美国政府使用这种方法，并与潜在的建筑商就价格和技术要求进行谈判。它将项目授予对政府最有利的承包商。提案没有公开。

与招标(接受或拒绝提案)不同，在这种方法中，承包商的提案需要与项目经理进一步谈判。在对提案进行分析之后，他们继续研究那些似乎符合广泛技术和成本规范的提案。双方讨论项目细节、目标、条件、进度和成本，然后就可变因素进行讨价还价。提供最具吸引力方案的承包商获胜。虽然这个过程是竞争的，但竞争可能不是集中在价格上，而是集中在技术能力等一系列因素上。这种方法允许在管理方法、问题的技术解决方案和条款方面更大的灵活性来调整交易。

在私人项目中，业主可能只有一个投标人来完成这个过程。位于佛罗里达州Lake Park的Anderson-Moore建筑公司认为，协商的方法为业主提供了更大的价值，因为承包商可以在项目开始前识别变化并节省成本，从而消除了更改订单的需要。

美国联邦谈判支持密封的竞争性招标采购，但在某些特定情况下允许谈判采购。

独家采购也被称为单一采购，直接选择，或者非投标合同是当只有一个供应商可以满足项目需求时使用的一种非竞争性方法。

在某些情况下，政府机构可以证明不使用竞争性招标程序是合理的，例如紧急情况，或者由于独特而复杂的规格，只有一个承包商有能力处理项目。另一个原因是，如果新结构与另一个专业建筑接口或连接，业主希望确保两者兼容，就像使用专有技术扩展废水处理计划一样。

但单一来源采购可能容易被滥用，因此政府买家应谨慎行事。

在商业中，如果所有者与承包商有成功的关系，并且希望复制先前的合同或项目，则所有者可能会决定采用单一来源采购。法律不要求私营企业遵守竞标规则，除非它们得到政府的资助，它们可能觉得这种方法节省的时间和管理精力提供了强有力的商业理由。

建筑服务的数字化采购正在成为常态。虽然方法是新的，但基本的采购模式并没有改变。例如，密封投标之所以得名，是因为投标人会在密封的信封中提交投标。如今，在线投标系统已经淘汰了纸质信封，但竞标者仍然在虚拟的锁箱中秘密投标。

数字采购使用网站和软件即服务(SaaS)平台来处理招标电话、投标请求、报价请求、设计投标、投标文件分发、投标提交以及采购过程的其他部分。标准格式和可重复使用的模板便于投标包的准备。

这些系统使传播和共享大量文书工作成为可能，包括建筑图纸。一般来说，用户需要注册才能进入招标机会数据库。该系统将通知用户到期日期和项目规格的任何更改。

这样的系统比纸质招标更有效，而且它们使政府机构更容易显示它们同时通知了所有投标人，并让他们平等地获得信息。他们还提供审计跟踪，这在投标抗议的情况下很有帮助。

一旦中标，这些系统还会通过绩效评估、信函样本、条款注释等协助合同管理。

在制定建筑投标时，要密切注意你所提议的合同格式。通常，业主会决定愿意签订哪种类型的合同。合同的类型将决定你的成本和利润将如何支付。以下是主要的合同类型:

• 成本加费用/成本加百分比:一种买方同意支付所有供应品和劳动力以及承包商额外利润的合同。
• 保证最高价格(GMP):也被称为不超过价格，NTE, NTX，或开卷的合同这份合同规定了业主支付的最高限额。除非有关于范围变更的正式协议，否则承包商应对任何超出或超出的部分负责。如果工程成本低于GMP，业主保留节省下来的部分，或者可以与承包商达成协议分享。
• 售后回租租赁:业主将物业出租给建筑商的合同，建筑商被要求在该物业上建造房屋。然后，原业主将其租回，并在租赁结束时重新获得该物业的所有权。
• 时间和材料:一种根据工程所需的时间和材料约定价格的合同。
• 硬标价/固定价格/规定总价:承包人对工程中所有组成部分收取一笔总价的合同。这通常用于具有明确定义的成本和组件的项目。建筑商不必提供已完成工程的成本核算。额外的付款可以作为提前完成的奖励或延迟的罚款。
• 施工百分比:一种不太常见的合同形式，补偿是根据建筑成本的一定百分比计算的。
• 单价:一种根据包括材料和服务在内的工作的单价确定最终成本的合同。
• 目标价格:业主和承包商为项目设定一个目标价格，承包商试图达到或低于这个价格。价格包括基本成本，如分包商成本、承包商间接费用和利润。业主补偿承包商的实际费用。业主和承包商根据事先商定的公式分享任何节省或超支的费用。

到目前为止，我们讨论的方法和模型通常与商业和公共项目有关。因此，如果你是在竞标独栋住宅建筑工作，那么这些与你无关。住宅建设包括以下几个主要项目类型:

• 改造和翻新:现有的房子由打算继续住在那里的主人更新或扩建。
• 定制住宅建筑:业主委托在一个特定的地点为他们的家庭建造一座房子。
• 投机性(“规格”)住宅建设和改造:由建筑商、投资者或开发商建造或改造的住宅，没有特定的买家。这些项目通常是由这样一种信念推动的，即房子的售价可以高于建筑成本。
• 分区及集地住宅:大型建筑公司在大片空地上建造了多套住房。房屋风格和平面图相似，体量和可复制性使建筑商能够实现每平方英尺更低的成本。
• 多户住宅:公寓和联排别墅也大多是开发商和大型建筑公司的地盘。

与其他类型的住宅建筑相比，后两种类型的项目与房地产开发有更多的共同之处，这些项目的建筑投标更像前面描述的商业工作的过程。

对于房屋改建和翻新以及新的定制房屋建设，业主和/或他们的建筑师通常会使用竞争性招标或成本加费用合同。通过竞争性招标，将邀请具有特定风格或特定价格点或技术专长的承包商根据项目规范进行投标。

在成本加，承包商得到他们的实际成本加上一个百分比。他们在设计过程的早期就开始与业主和建筑师合作。支持者认为这种方法提供了更大的价值，因为建筑商在施工开始之前提供了定价输入和估计，并提出了节省资金或提高质量的方法。

无论采用何种合同方式，竞标者都必须仔细起草他们的提案，以确保他们能从项目中赚钱。根据全美住宅建筑商协会(National Association of Home Builders)的数据，独栋房屋建筑商的平均净利润率为6.4%，而住宅改建商的净利润率通常为5.3%。这些几乎没有留下犯错的余地。

房主经常听说，他们的建筑项目应该至少有三个投标，但建筑商越来越不愿意准备竞争性投标，特别是在相对稳定的经济时期，因为仅仅为了一个项目的一次尝试而编写投标非常耗时。

如果你是房主，有一些最好的做法来雇佣一个定制的房屋建筑商，如果你是一个承包商，有一些最好的做法来被雇用。最重要的是提高你的准确性估计;通常，承包商错误地计算了劳动力、材料或分包商的成本。投资于评估软件，使其更有效。

提高估算技能的一些方法是通过实地考察来了解房子，研究图纸，并与客户交谈以了解他们的需求。

此外，确保你考虑了所有的成本，如现场工作、装修、暖通空调、分包商、设备、材料和间接费用，包括工资、办公室租金、车辆和其他与工作无关的业务成本。平均而言，住宅承包商的利润率差别很大——从10%到40%不等(20%左右被认为是平均水平)。加价是估计的工作成本加到向客户收取的价格上的金额。

这与毛利润不同，毛利润是客户成本减去销售成本。建筑项目与结果公司(Construction Program and Results, Inc.)的迈克尔·斯通(Michael Stone)建议，改造房屋的毛利率为34%至42%，新建房屋的毛利率为21%至25%。

如果你的生意举步维艰，你可以考虑降低利润来赢得更多的生意。专业人士建议不惜一切代价抵制这种做法，因为你可能会破产，而且试图在建设过程中通过收费和变更成本来赚钱会破坏客户关系。

当你准备好提交你的住宅建设投标时，亲自提交(而不是通过电子邮件)，这样你就可以引导客户完成它。向他们解释你是如何得出这个估计的，给他们提问的机会，浏览一遍清单，并完成计划。讨论为什么你的成本可能与其他建筑商不同。

各级政府以及与政府相关的机构和团体，如大学、港务局、公用事业公司和交通局，提供了大量的建设投标机会。

建筑商发现这些项目很有吸引力，因为它们的规模不一，包括许多大型项目和预算庞大的大型项目。在美国，2016年联邦政府在建设上花费了225.2亿美元，州和地方政府花费了2860.3亿美元美国人口普查．

政府工作的另一个吸引力在于，与其他类型的建筑相比，它随经济波动较小。事实上，政府可能会在经济收缩期间有意启动大型公共建设项目，作为支持经济和抵消就业损失的一种方式。美国最著名的例子是大萧条时期的新政，当时公共工程管理局通过与私人建筑公司签订合同建造水坝、学校、机场和医院。

虽然政府建设是一个很好的投标机会来源，但这些项目的采购受到严格监管，以确保纳税人得到尽可能好的交易，避免腐败发生。在传统的密封招标中，竞标者必须遵循一个非常官僚的提交程序，并编写大量的投标文件，这是一项耗时的工作。不遵守指示可能会取消投标资格。

“并在竞标过程中尽早开始。你需要额外的时间，”Seigworth说。“找到合适的软件，它不会要求你一遍又一遍地创建投标所需的相同文件。永远不要忘记，对于类似的投标，不同机构之间的要求可能而且确实会改变。”

当政府寻求购买建筑服务时，有几种明确的形式。以下是一些最常见的缩写词:

• 资料征询书(RFI):当项目发起人需要从供应商那里获得更多信息来定义他们的项目并获得承包商能力的数据时，就会使用这种方法。不能保证工作将被授予，并且可能会有进一步的请求。
• 意向书(EOI)或意向书(ROI):这与rfi类似，通常用于列出投标人的候选名单。承包商表达了他们希望更多地了解项目并有可能被考虑的愿望。在这个过程的最后通常没有合同决定。
• 报价请求或资质请求(RFQ):一个要求报价和an一样吗招标邀请书．这是承包商对明确定义的项目进行投标的机会，买方主要根据价格评估RFQ。这种格式在项目技术和交付方面寻求较少的细节。结果是业主承诺雇佣一个承包商。申请资格证书是资格预审阶段，成功通过的回答者可以进入征求建议书(RFP)．
• 招标书(RFP)或要约书(RFO):这是一个正式而严格的过程。通常有严格的截止日期、表格和程序。政府经常通过密封的竞争性招标来寻求rfp。rfp详细说明了承包商将如何执行项目以及成本是多少。RFP可能寻求让承包商提出处理项目中特定方面或问题的方法。可能没有明确的规范。
• 招标书(RFT)或招标书(ITT):这个过程在严格程度和正式程度上与RFP相似，当业主有一个明确定义的项目时使用它。买方根据价格和质量两个因素来评估标书。

联邦政府的设计服务采购受《布鲁克斯法案》和《联邦采购条例》的保护，该条例建立了基于资格的选择方法。总务管理局通过了一项卓越设计计划该公司通过两步流程为公共建筑挑选建筑师和工程师。

对于建筑收购，联邦政府设定了招股说明书阈值并根据上述IDIQ建设合同，通过密封招标、低价、技术上可接受的竞争性建议或竞争性订单授予低于该水平的项目。最低响应(意味着承包商满足招标的所有要求)，负责(意味着投标人有能力和资格执行工作)投标得到工作。

美国联邦政府主要使用所谓的建筑合同源的选择根据联邦法规。这些要求提供技术和价格建议，然后应用最优价值选择。

要参与政府工程的投标，承建商必须在“发标管理系统”和“招标管理系统”登记FedBizOpps．注册时需要提供您的姓名、地址、纳税人识别名称和号码、银行路由和账号以及您的DUNS号码等信息。DUNS是您业务的每个物理位置的九位数识别号码。你可以在这里申请你的DUNS号码．

所有预算超过10万美元的联邦建设项目都必须提供履约和付款保证金。履约保证金确保承包商履行其义务。支付保证金确保每个在项目中提供劳动力或材料的人都得到报酬。

政府项目经理可以为新建筑、改造、电气工程、设施和结构、道路、高速公路、水坝、公用事业基础设施、机场、医院、学校和港口等项目征求施工投标。

如前所述，工作订单合同经常用于政府采购中可能出现的工作，如维修和翻新。

每个州、直辖市和准政府机构都将有管理其招标过程的规定。一般来说，在保持流程透明、竞争和安全方面，这些类似于联邦法规。为了降低采购成本，政府实体可能会通过中央承包机构(如全州电子采购门户)集中采购。这种方法还使采购办公室成为专业知识中心，从而在各个建设项目之间建立一致性，并确保公平性。

政府机构也竭尽全力确保所有潜在投标人都有平等的机会获得投标机会和信息。公开发布招标是强制性的(最好的方式是通过在线网站)。

政府利用这些网站传播项目信息，避免与投标人开会或打电话，以防止出现偏袒或不平等获取信息的情况。对于可能在政治上引起争议的大型、备受瞩目的项目，风险甚至更高。

当密封投标被打开时，采购官员将披露包括中标者在内的所有投标(这是确保所有投标人得到公平对待的另一种方式)。这些决定也可能在所谓的投标纠纷中受到挑战。

在承包商收到中标通知后，他们有一段时间(通常只有几周)来签署合同，并提供付款、履约保证金和保险证明。英国、新西兰和澳大利亚等国家经常使用土木工程师学会制定的标准化NEC工程和建筑合同。一旦一切就绪，政府将发布通知，继续推进该项目。

除了其他法规之外，各州和各城市还可以制定承包商必须如何对待工人的标准。这可能包括他们获得多少带薪病假和安全时间，并要求承包商按现行工资按时支付所有工人、公司和分包商的工资。同样，政府可能有政策优先雇用或授予合同给他们所在州或地方的人、弱势社区、少数民族、残疾人、退伍军人和这些群体的人拥有的企业。

许多州也有旨在支持本州小型承包商的项目，让他们了解他们可能有资格从事的项目。例如，华盛顿州有小型工程花名册．持牌承包商可以申请加入名册，赢得预算低于30万美元的项目。

正如我们所指出的，政府项目通常需要大量的文件和表格。这同样适用于大型商业建筑。项目越小，就越不繁重。

所有建筑投标方通常都被要求在一份名为“投标书”的文件中详细说明他们的投标报价模板,报价表，或报价形式．这指定了项目地点以及所有者和客户的名称。它给出了一个项目叙述，解释了不包括的内容或业主的责任，并设定了完成日期和成本。它提供了成本、材料和劳动力的细目。业主将在此签字，正式接受该方案。

下载工程投标表模板

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自20多年前推出以来，建筑投标应用程序的发展使建筑投标的准备工作变得更加容易。总承包商使用这些工具来估算、预算和改进他们的投标。

投标管理软件帮助他们管理分包商数据、监控通信、共享项目文件、比较投标，并为业主编制最完整的软件包。更不用说，解决方案提供商通常有客户服务和成功人员，他们可以帮助公司优化他们的投标过程，以及实施软件。”

这些解决方案自动计算作业成本，计算执行一个工作单元的价格，包括人工、材料和开销。因此，如果承包商知道安装水槽(包括夹具，人工，间接费用和所有其他费用)需要一定的费用，并且建筑物中有12个水槽，那么水槽的总成本将接近12倍的工作成本。他不需要单独计算每一个，除非这些汇不是统一的。您还可以定义作业并将其保存在软件中，以便在将来的项目中重用。

通常，这些应用程序附带一个建筑成本数据库。承包商可以订阅更新，如果解决方案是云托管的，也可以接收自动更新。建筑专业人士警告说，这些数据库代表了国家、地区或州的平均水平，对于单个项目来说，它们的数据可能不准确。

了解本地成本与数据的一致程度非常有帮助。将您的投标存储在该工具中，您可以将建成费用与预算进行比较，并提高投标的准确性。例如，如果您发现您的实际成本比过去一个项目的数据库成本高出10%左右，那么您可以在为下一个工作做预算时，在平均值上加上10%，或者使用您的实际工作成本对类似的未来项目进行预测。

施工专业人员列举了这些工具的其他优点:它们减少了错误的数量，集中了您的信息，并使所有参与者(包括现场的参与者)都可以轻松访问数据。团队的所有成员都能迅速了解任何更改或更新。在接受分包商投标时，使用这些工具也会有所帮助。

贝纳姆说，管理分包商是许多总承包商的一个弱点，他建议编制有关分包商的良好数据和历史记录。贝纳姆说:“通常情况下，总承包商在与分包商合作项目之前，不会审查分包商的历史，无论是与分包商的公司还是与其他公司。”

“特别是对于没有结构化资格预审流程的GCs，分包商每年或每个项目都要进行问卷调查，很难保持分包商绩效、合规性和能力的准确数据。除了没有资格预审程序之外，许多承包商仍然使用静态电子表格和电子邮件通信作为临时分包商数据库。如果没有一个集中的、安全的、有组织的数据库，总承包商在分发投标信息之前，要花费数小时筛选、删除和更新分包商的联系信息。”

投标应用程序通常是处理施工管理各个方面的套件的一部分，包括潜在客户生成、调度和会计。

作为一个建筑企业，你的成功取决于很多事情，但投标的准确性是最重要的。准确的投标要求你准确地估计建筑在人工和材料方面的建造成本，并有确切的间接和间接成本。

这些知识使你能够制定一个在最低出价投标中具有竞争力的投标，而不会把你的建议定价得太低，以至于你赔钱(如果工作足够大，或者随着时间的推移，错误不断重复，可能会让你破产)。

Seigworth敦促道:“不要在投标准备过程中偷工减料。“每一次投标都要有条不紊;使用“横过T，点开I”的方法。这对你有好处。”

准确的投标始于确定你的直接和间接成本，并确定你的利润。如果你想投标保税工作，投标债券保证你的出价的准确性，担保公司将希望看到准确的投标记录。

你们如何提高成本计算的精确度?建筑专业人士说，这一切都始于煞费苦心地准确定位建设估计．

“起飞程序和成本开发实践的一致性将产生一致的结果。组织跟踪评估人员生成的大量信息是另一个重要的最佳实践，”Frondorf说。

施工计划和规格的详细程度对你的准确性有很大的影响，所以在开始之前要从业主和建筑师那里得到最好的信息。另外，你可以自己检查一下网站，以便更好地了解需要做哪些准备工作。

Frondorf指出:“与其他项目相比，政府拥有的项目通常有更严格的规范，需要更多的质量控制，因此在这些投标中，阅读规范尤为关键。”

然后准备你的工程量清单，这是一份详细列出所需工作和材料的清单。制作工程量清单有四个步骤，过去是手工在纸上完成的，现在通常用电子表格或专门的软件来完成。

• 除去数量:根据施工文件，工料测量师将测量项目中的工作任务和项目。这需要根据图纸缩放尺寸。人们会用标准单位，如面积、体积或长度来记录这些。例如，您可以量化以立方米为单位的挖掘和以线性英尺为单位的钢支撑。遵循其中一种标准方法非常重要，例如新计量规则．验船师将列出工程中每一项的编号。
• 平方:接下来，数量测量员将组件的尺寸乘以正方形面积，并将其乘以该工作项在构造中出现的次数。这将产生适用的总尺寸、长度、体积和面积。
• 抽象:接下来，测量员收集并排序平方尺寸。相似的任务和组件被分组在一起。一旦他们把所有的项目取下来，平方并得到总尺寸，测量必须合并。扣除建筑物的任何空隙或开口，例如楼梯。
• 计费:最后一步简单地涉及到以结构化格式(即数量清单)呈现项目描述和数量。测量员通常在组、子组和工作部分的层次结构中表示这些。(例子包括地下结构、土方工程和场地清理。)

下载数量起飞工作表

Excel|PDF

虽然估算指南和数据库可能会有所帮助，但不要完全依赖它们。研究一下你所在地区的实际成本，以及你自己目前和过去的项目。要意识到材料和人工成本会随季节和供应而波动。使用清单，如房屋的建筑估算工作表(如下)，以确保您不会忽略任何成本。一定要包括公用设施、存储和专业服务。

考虑是否有任何材料是定制的，需要紧急生产以满足项目时间表，或者需要额外的处理，因为所有这些因素都会增加ob欧宝娱乐app手机下载成本。

注意项目风险，并在投标中考虑到这些风险。例如，如果恶劣的天气可能会延迟某些工作，考虑到需要租用设备的时间可能比预期的要长。

建筑估算工作表为一个房子- Excel

如果您使用分包商，不要简单地接受他们或使用成本加式合同。询问详细的报价并对其进行评估，如果发现不准确，寻求修改。

根据工程量清单和你的人工成本，你就得到了这项工作的直接成本。您的投标还需要考虑间接成本(不完全属于一个项目的建设成本)。这些可能包括建设项目管理、承包商监理、工具设备、保险、折旧等。

此外，您还需要考虑管理费用或一般费用和管理费用。无论你是否有正在进行的项目，这些费用都会产生，包括办公室租金、营销成本、法律和会计费用。

下载工程投标表模板

Excel|内容

根据建筑专业人士的说法，以下是人们在建筑投标中最常犯的一些错误:

• 在你的专业领域之外竞标(这让你很难预测你的实际成本)
• 低估间接成本
• 在不考虑质量和专业知识的情况下，选择最低的分包商报价

要想提高你中标的比例，首先要追踪你的胜率．这个数字也叫你的赢率，捕获比，或者你的bid-hit比率．

根据承包商教练乔治·赫德利(George Hedley)的一项调查，只有不到6%的建筑和设计建造公司知道并跟踪自己的比例。

没有“正确”的比例，尽管你希望它越低越好(1:1的比例意味着你赢得了你提交的每一个投标)。投标大量项目、竞争激烈的工作或主要是政府工作的公司往往会有更高的比率。那些专注于谈判项目的公司的比例通常较低。

“始终如一地提交准确、完善和完整的报价比每次都提交低报价更重要;如果他们的估计是可靠的，那么获胜的工作将有更大的成功机会，”弗朗多夫建议。

根据Hedley的说法，这些是一般承包商合理的中标率范围:

对于分包商，Hedley寻找以下范围:

您可以通过跟踪数据来查看模式。根据行业、评估人员、地理位置、工作规模和其他指标来分析你的胜率。寻找你最有可能赢得的项目类型的趋势，并专注于竞标更多的项目。

贝纳姆说:“总承包商给业主的报价，只与分包商的报价一样好。”“分包商关系对任何希望赢得竞标的GC都至关重要。精简、集中的项目细节和文件沟通在投标日的混乱中创造了组织。分包商更倾向于明确分享和请求信息的总务。确保分包商关系对任何GC来说都是一大步，但维护这些关系需要时间、精力和强大的技术工具来帮助沟通过程。”

一旦你知道了你的底线，开始努力提高你的比例:

• 在你的评估中投入更多的精力。充分理解计划和规格。问问题。在测量和计算数量时要一丝不苟。
• 通过专注于你的优势和过去的成就的营销努力来推广你的业务。
• 投标项目，你已经证明了自己的优势。
• 严格、全面地遵守所有投标说明。
• 与决策者进行一对一的会面，了解他们在寻找什么，并在你的报价中反映出来。
• 让你的出价令人难忘。除了所有必需的信息，说明你出色的服务，质量和专业知识:包括证明，获奖，培训，认证，图片和效果图。

“知道自己擅长什么，”Seigworth建议。“了解竞争对手。不要浪费时间和太多的竞争者投标。寻找一个你可以利用的优势和/或优势，使投标最具竞争力。不要过于担心你所在地区以外的投标工作。通常情况下，在你的后院竞争太激烈了。去竞争对手不去或不愿去的地方。我讨厌陈词滥调，但‘跳出框框思考’这句话绝对正确。”

有很多网站收集建筑投标机会，这样你就可以找到你正在寻找的东西。你可以通过搜索引擎找到这些网站(使用关键词如“建筑投标机会”)，或者联系你当地的承包商协会。

例如，您可以接触或浏览的网站美国总承包商协会或者是全国住宅建筑商协会或者找一个更本地的团体，比如大纽约州承包商协会或者是国王和斯诺霍米什县建筑大师协会在华盛顿。您还可以使用术语搜索州和地方政府项目，例如“投标[州名/专业，如学校或道路]建设项目”。大学系统等机构也招标建设。

以下是有关工程招标的免费资源:欧宝体育app官方888

• 报价表达:本网站对投标人免费开放，并为代理机构主办投标平台，如马萨诸塞州资本资产管理和维护部门，张贴投标机会。
• 建筑施工投标网这个投标机会论坛每天在世界各地介绍几十个工作岗位，主要集中在美国和加拿大。您可以查看关键决策者的联系信息，了解有关工作范围的更多信息，并直接链接到项目或公司。
• 施工标书来源:本网站列出了亚利桑那州、内华达州、华盛顿州、加利福尼亚州、俄勒冈州、佛罗里达州、德克萨斯州、蒙大拿州和犹他州的投标机会。免费会员可以获得基本的项目细节，而付费会员可以提供更大的功能。
• 开发业务:该网站为联合国及其合作伙伴(如世界银行)发布国际竞标机会，其数据库允许您按地理区域和项目类型进行筛选。
• eBid交换:这是一个为代理机构运营采购平台的门户网站，包括西雅图的建筑承包、康奈尔大学、弗吉尼亚州亨里科县和加利福尼亚州帝国灌区。
• 基础设施、土木工程及建筑招标:该网站收集国际建筑招标，并可按地区和国家进行搜索。
• 北美采购委员会:这个中心页面链接到每个州的投标网站。通过这个网站，您可以在所有50个州获得超过280,000个联合投标机会。
• 沃尔什建设：该公司总部位于芝加哥，在美国和加拿大各地征集项目的投标人。

以下是与工程招标有关的有偿资源:欧宝体育app官方888

• 报价员这个网站提供了数以万计的建筑工作的详细信息。按部门、项目状态和其他条件搜索。你甚至可以通过建筑用途来搜索，从日托中心到高尔夫球场。
• BidNetBidNet服务于建筑领域的各种部门，包括道路，高速公路和预制建筑。他们每天都会在rfp中搜索，并将最符合你所寻找的内容发送给你。
• Bidscope:该网站自称是项目机会的主要搜索引擎，包括存储搜索和通知。
• 建立雷达作为全球建筑工地的实时搜索引擎，Building Radar可以让你通过搜索地点、建筑师、项目关键字等来找到投标机会。
• 建设数据这个网站专门从事商业建筑，包括来自美国各地的帖子。零售、电力和公共工程项目等都可以投标。
• 建筑杂志:该网站允许您访问除了商业和住宅之外的行业的建筑机会，包括工业和制造业，医疗，实验室，下水道和水等等。
• 建筑市场数据这个广泛的数据库按州划分项目领导，并允许您查看投标机会以及投标日期。他们目前拥有价值数十亿美元的建设项目线索。
• 施工监控:该网站每周发布一期，包括美国各地覆盖68个不同市场的数千个建筑项目。
• 结构线:您可以订阅根据您设置的标准提供潜在客户的项目报告。您还可以获得您感兴趣的项目的联系人的联系方式和个人信息。
• 道奇全球网络这个网站也是一个智能手机应用程序，可以让你浏览整个北美的建筑项目。你可以通过关键词搜索，甚至下载建设计划，以确保项目是一个很好的匹配你。
• 道奇引线中心与道奇全球网络相同的母公司，这个网站专注于在你自己的州找到你的领导。他们估计，目前加州有2000多个投标机会，佛罗里达州有1400个，马萨诸塞州有500个。
• iSqFt:有超过80万的建筑专业人士使用他们的软件，这个网站可以让你看到你所在地区的私人和公共商业投标。它还允许您与当地承包商联系，并通过您自己的门户管理您的投标。
• 医疗建设数据:专门从事医疗建筑建设，该网站提供不同阶段的15,000多个项目。按状态、项目阶段、项目价值等进行搜索。

以下是政府用于工程招标的资源:欧宝体育app官方888

• 美国商业网络这个网站是一个以政府机构为中心的投标机会、建议请求等的综合列表。按州、范围和日期搜索，找到每个项目的细节和你要为之建设的机构。(免费)
• FedBizOpps.gov美国联邦政府总务管理局的这个网站拥有超过32,000个联邦就业机会。您可以按状态、关键字、类型等进行搜索。附加功能包括具体的项目细节和投标要求，以及“观察”机会的能力。要获得项目规格，您必须在奖励管理系统中注册。(免费)
• 找到RFP:该网站收集并筛选美国各地的政府招标机会，并向您发送通知。(付费)
• 政府合约及投标这个网站有超过34,000个活跃的政府投标，可以让你把搜索范围缩小到建筑工作，并看到全美的投标机会。(付费)
• GovernmentBids.com:这个订阅网站每月列出来自州、地方和联邦政府机构的超过200个行业分类的35,000个建筑投标机会。您可以按州或地区和专业(如道路)进行搜索。(付费)
• 州和联邦投标该网站专门从事政府道路和桥梁建设项目。他们有来自17000多个政府机构的道路和桥梁相关投标信息，也包括监狱、大学和机场相关的建设。(付费)
• Onvia.com这个网站列出了数以万计的近期政府项目。该公司最近被Deltek收购，因此其产品可能会发生变化。(付费)

以下是建筑招标的区域资源:欧宝体育app官方888

• 加州建筑投标机会清单虽然这个网站本身没有列出招标，但它有链接到整个加州的州、地方和地区的机会，包括学区。(免费)
• 圣地亚哥市该网站为圣地亚哥及周边地区提供了数百个建筑工作岗位。按区域、项目类型等进行搜索。(免费)
• Merx:该网站列出了加拿大各地的公共和私人建筑机会，包括机构、国有企业和私人建筑项目。它还列出了对加拿大竞标者开放的美国机会。(付费)
• PlanHub:基于云的应用程序，允许总承包商与分包商共享项目文件和信息。(免费)
• IHC建筑公司有限责任公司当前位置该承包公司的网站提供整个伊利诺伊州的投标机会。该网站将开口划分为子类别，如施工管理和总合同。(免费)
• 基础设施、土木工程及建筑招标如果你住在美国以外，或者只是在这些地区找工作，这个网站按世界各国划分项目。从阿富汗到津巴布韦，看看当地的项目，并按子类了解每个机会的详细信息。(付费)
• 米隆建筑对于在中西部寻找工作的分包商来说，Miron Construction在威斯康星州、爱荷华州、密歇根州等地都有大量的投标机会。他们有日期和每个投标的描述，以及确切的项目是什么，它位于哪里。(免费)
• 通用资讯服务该网站收集了来自中西部400家媒体的施工线索和投标信息。(付费)
• DASNY: dassy在整个纽约州提供建筑服务，并在其董事会上列出各种投标机会。您不仅可以查看项目详细信息，还可以查看感兴趣的分包商和供应商列表以及项目估算和通知。(免费)
• 商业日报一百多年来，商业日报一直为企业和建设提供信息和机会。该网站以太平洋西北部为中心，包括通过各种子类别的建筑投标机会。(付费)
• 承包商计划中心:该网站有俄勒冈州和华盛顿州的项目信息，以及阿拉斯加、爱达荷州、蒙大拿州和北加州的一些项目信息。(付费)
• 投标的公关:每日更新，这个网站在整个波多黎各和加勒比其他地区的投标机会中心。该网站跟踪并报告您感兴趣的投标的采购活动。(付费)
• LDI线这个网站自称是“东南部最大的免费在线计划室”，每天更新，提供美国东南部的最新项目线索。除了查看日期和物流信息外，您还可以订购每个项目的硬拷贝和数字计划。(免费)
• 德州公园和野生动物这个全国第二大的州每天都有几十个建筑投标机会。除了获得有关每个项目的广泛信息外，您甚至可以下载建筑合同期限和每个可用项目的估计预算的PDF文件。(免费)

以下是建设招标的国家资源:欧宝体育app官方888

国家采购办公室经常授予建筑合同。要准备好投标这些机会，请找到您的国家采购页面并创建一个帐户，以获得有关新建筑合同机会的通知。

• 阿拉巴马州:采购部
• 阿拉斯加:供应商自助服务
• 亚利桑那州:亚利桑那州采购办公室
• 阿肯色:财务与行政学系
• 加州:采购部门
• 科罗拉多州:ColoradoBIDS
• 康涅狄格州:行政服务部承包门户网站
• 特拉华州:国家采购门户
• 哥伦比亚特区:承包和采购厅
• 佛罗里达:国家采购司
• 乔治亚:行政事务部
• 夏威夷:国家采购办公室
• 爱达荷州:行政部-采购部
• 伊利诺斯州:采购服务
• 印第安纳州:行政学系
• 爱荷华州:采购及投标机会
• 堪萨斯:报价请求
• 肯塔基州:采购及采购
• 路易斯安那州:国家采购办公室
• 缅因州：合约管理科
• 马里兰州:总务部
• 麻萨诸塞州:行动服务科
• 密歇根大学:DTMB中央采购
• 明尼苏达州:我们行政学系
• 密西西比州:采购搜索
• 密苏里州：采购，招标和合同部门
• 蒙大拿:国家采购局
• 内布拉斯加:行政服务部-投标机会
• 内华达州:采购部门
• 新罕布什尔州:投标的机会
• 新泽西:采购部开标部
• 新墨西哥:国家采购司
• 纽约:采购-开标
• 北卡罗莱纳:互动采购系统
• 北达科他州:买家资源欧宝体育app官方888
• 俄亥俄州:供应商采购
• 俄克拉何马州:中央采购
• 俄勒冈州:采购服务
• 宾西法尼亚:eMarketplace
• 罗得岛州:采购部
• 南卡罗来纳:采购服务
• 南达科塔州:招标广告管理局
• 田纳西州:中央采购办事处
• 德州:国家采购
• 犹他州:采购部
• 佛蒙特州:采购和合同办公室
• 维吉尼亚:eProcurement门户
• 华盛顿:企业服务部
• 西弗吉尼亚州:采购部门
• 威斯康辛州:VendorNet系统
• 怀俄明州:采购与采购

《平衡》杂志的文章如何订阅投标活动，带您完成订阅投标活动的过程，并允许您跟踪即将到来的投标和投标要求。

文档政府机构投标导论，由北美采购委员会(North America Procurement Council)整理而成，让您逐步了解政府机构是什么，他们如何开展业务，投标如何与政府机构合作等等。

最佳价值方法:最佳价值方法包括根据承包商的投标和资格对其进行评估和排名，并评估谁最有资格获得最佳价格。

报价:投标是承揽某一建筑工程或该建筑工程的某一方面的建议。

投标包:投标包是一个文件的组合，包括预算、图纸和规格说明，供一个建筑项目考虑。

投标征集:招标是一种联系方式，通常是通过信件或电子邮件，通知合格的投标人有机会投标一个建筑项目。

工程量清单:工程量清单是一种列出建筑工程每个组成部分成本的逐项文件。

成本加上:在这一合同中，买方同意支付所有的供应和劳动力，以及承包商利润的额外金额。

保证最高价格(GMP):GMP是一种合同，在合同中，你设定了业主将支付多少钱的上限(除非项目范围发生变化)。

硬标价/固定价格/规定总价:这是一种合同，承包商同意对项目的所有组成部分支付一个总金额。您通常将这种类型的合同用于具有明确定义的成本和组件的项目。

售后回租租赁:这是一种业主出售财产，然后从买方手中租赁的合同。

施工百分比:这是一种不太常见的合同形式，其中补偿是基于建筑成本的百分比。

时间和材料:这是一份合同，你同意一个价格的基础上所涉及的时间和材料的项目使用。

单价:这是一种合同，你可以根据材料的单价来确定最终成本。

承包商:承包商是签订合同提供建筑服务的公司或个人，通常涉及劳动力或材料。

成本报销/成本加成合同:这是一种合同，代理机构提供所需材料以外的资金，以便建筑公司或承包商能够盈利。

CSI / MasterFormat代码:CSI(建筑标准协会)出版了MasterFormat，这是一本为建筑项目提供标准的出版物。它包括北美大多数建筑和建筑设计项目的详细数字、成本信息、要求和规格。

Design-Bid-Build(数据备份系统):也被称为设计投标，这是一种建筑师创建项目的详细设计，然后向潜在承包商展示的方法。然后，承包商对项目进行投标，并必须根据该设计及其规格建造建筑物。

设计(D-B):设计-建造是一个主要用于住宅建设的过程，在这个过程中，你不需要让建筑师参与最初的设计计划。D-B在整个施工过程中使用一个承包商或建筑商，这比设计投标建造更具灵活性。

卓越设计计划:由美国总务管理局(GSA)创建的卓越设计计划为顶级建筑师和工程师提供了一个精简的选择过程。使用这些承包商的私营部门专业人员也可以为他们的同行提供反馈。

估计:估算是一个过程，通过这个过程你可以预测供应和劳动力的成本。

不确定交货，不确定数量(IDIQ):不确定交付/不确定数量合同(IDIQ合同)是一种政府合同，允许在规定的时间内提供无限量的服务或供应。

工单承包:一种没有固定数量的合同，允许在一个合同中完成多个项目。该合同允许更快的采购时间，同时消除了典型的招标周期。

支付债券:承包商提供付款担保，以保证他们的供应商、工人和分包商将得到付款。

性能债券:履约保证金保证承包商将履行其合同终止协议。通常由银行或保险公司发放，承包商必须提供某种形式的抵押品。

施工前服务与施工服务:施工前服务是承包商在项目正式开始前提供的服务。这些可以包括可交付成果，比如项目范围、风险分析、执行计划等等。施工服务是在项目开始后进行的通常服务。

主承包商:也被称为主要承包商，这些是同意完成合同的关键人员或公司。总承包商有权雇用分包商完成相关合同的特定部分。

采购:一个人获取和评估所有材料的过程，可能会进行采购。

招股说明书水平:招股说明书水平是联邦政府为一个项目设定的金额。

第二次叫牌:当所有者由于期望与竞标者之间的差异而没有选择任何出价时，就会发生重标。此时，业主必须改变投标范围。这部分过程被称为重新招标过程．

征求建议书(RFP):RFP是公司或代理机构对潜在承包商或供应商的征求。这是一个公司让承包商或供应商知道他们对他们的项目开放的方式。

工作范围(SOW)工作范围是对合同规定的必须完成的工作的详细描述。一般来说，sow非常详细，包括设计、材料、截止日期、项目各个方面的特殊考虑等。

密封投标:密封投标是所有潜在承包商(投标人)在不知道其他投标人提交的情况下提交投标的过程。

来源选择方法:来源选择方法是一种以谈判过程为导向的策略，代理机构使用该策略来选择最符合其目标的提案。每家公司都有自己的评估计划，在整个资源选择过程中都必须遵循。

工作说明:概述与项目相关的所有任务、时间表、可交付成果和活动的正式文件。该文件通常作为合同的一部分。

分包商:合同承担者:签订合同以承担大合同的一部分的个人或公司

两步投标:这是一个评估提案的过程。第一步是提交满足承包商设定要求的技术方案。第二步是邀请合格的承包商提供投标。它也被称为密封投标．

工作图纸:工作图也被称为蓝图或施工图，是按比例绘制的草图，作为建筑项目的指导。这些可以包括框架、平面图、立面等信息。

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