在ENGAGE 2019上，Smartsheet推出了一个名为Smartsheet Aligned的新渠道合作伙伴计划在经过深思熟虑后，我们决定如何为我们的全球合作伙伴社区推出一个完全基于价值的项目。
除了从合作伙伴那里得到的积极反馈，我们的努力最近在CRN中获得了5星合作伙伴计划评级2020合作伙伴计划指南．这份年度指南是通过IT渠道提供产品和服务的技术公司最具回报的合作伙伴计划的最终清单，5星评级是对那些在渠道计划中为解决方案提供商提供最佳合作伙伴元素的精英申请者的认可。ob欧宝娱乐app手机下载
CRN的母公司Channel公司的研究团队分析了每个供应商的合作伙伴计划来编写这份指南。每一项评分都基于几个因素，包括在项目提供方面的投资、合作伙伴盈利能力、合作伙伴培训、教育和支持、营销项目和资源、销售支持以及沟通。欧宝体育app官方888
以下是我们的Smartsheet Aligned合作伙伴所重视的一些好处，这些好处帮助我们获得了5星级合作伙伴计划评级:
销售支持
Smartsheet销售组织的一个独特之处在于，我们在与渠道合作伙伴合作时提供薪酬中立。这意味着Smartsheet销售团队无论是否与合作伙伴合作，都能获得相同的佣金，这增加了他们将合作伙伴引入交易的兴奋感。我们还对合作伙伴注册但由Smartsheet直销团队完成的交易进行补偿。
我们还为合作伙伴提供专门的渠道客户经理、联合业务规划、市场开发资金、实施工具和资源、价格保护计划、合格的潜在客户、售前和售后支持等等。欧宝体育app官方888
合作伙伴的盈利能力
Smartsheet解决方案合作伙伴有大量的机会将培训、咨询和实施服务附加到他们销售的Smartsheet产品上。ob欧宝娱乐app手机下载事实上，我们的渠道合作伙伴的服务与产品收入的比例是4:1。ob欧宝娱乐app手机下载
我们还在合作伙伴准备计划和认证方面投入了大量资金，以帮助合作伙伴扩大他们提供的服务，提高他们的整体盈利能力。最近，我们引入了一个专注于高级服务交付的解决方案服务认证，其中包括一个指定的合作伙伴启用管理器，以跟踪复杂自定义实现的初始部署。
入职和实现
加入Smartsheet Aligned合作伙伴生态系统是免费的，它甚至包括自定进度的在线培训和面对面的合作伙伴训练营。我们已经听到反馈，我们的入职和培训过程比其他合作伙伴的项目更简单、更直接，我们将继续根据Smartsheet Aligned Partners的反馈来简化它。
根据基于价值的需求确定了几个合作伙伴层次，包括销售和技术认证、垂直市场专业知识和解决方案专业知识。无论合作伙伴级别如何，我们都积极支持所有合作伙伴通过销售、营销和技术支持福利帮助他们扩大业务。
加入我们的合作伙伴计划
虽然这个奖项有助于验证我们的渠道合作伙伴计划的设计和目前的执行情况，但我们将继续寻求新的方式来支持我们的合作伙伴，并提供精英合作伙伴体验。如果您想了解更多关于Smartsheet Aligned或成为合作伙伴，请访问我们的网站www.santa-greenland.com/channel-partners．
