PARTNERPROGRAMM
Systemintegrator-Partner
Nutzen Sie die Smartsheet-Plattform und Integrationen, mit denen wir gemeinsames Wachstum erzielen können.
Bewerben Sie sich noch heute, um Smartsheet Aligned-Systemintegrator zu werden.
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Systemintegrator-Partner
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Fördern Sie das Wachstum Ihres Business-Portfolios für kollaboratives Arbeitsmanagement.
Programmarchitektur
Programmstufen für Systemintegratoren
Systemintegratoren sind Smartsheet-Partner, die Kunden von Smartsheet beim Erwerb von Lizenzen unterstützen. Dies kann über Wiederverkäufe oder Empfehlungen erfolgen UND durch den Verkauf und die Bereitstellung von ergänzenden Dienstleistungen für Smartsheet-Produkte. Systemintegratoren bieten Kunden einzigartigen Mehrwert durch fundierte technische und branchenspezifische Kenntnisse. Partner, die in die Entwicklung ihrer Smartsheet-Kenntnisse und -Kompetenzen investieren, werden im Rahmen unseres Programms dafür anerkannt.
Wichtigste Programmvorteile
Das Aligned-Programm für Systemintegratoren bietet differenzierte finanzielle und nicht finanzielle Vorteile, die unseren Partnern ermöglichen, neue Geschäftschancen zu erschließen und dauerhaftes, gewinnbringendes Wachstum zu erzielen. Hier sehen Sie einige Vorteile der einzelnen Stufen(死Supportstufe将军队das象征✓angegeben):
Finanzielle Vorteile |
Silver |
Gold |
Platinum |
---|---|---|---|
Finanzielle Vorteile |
|||
Provision für erreichte Wachstumsziele |
€ |
€€ |
€€€ |
Lizenzen, Akzeleratoren, Neukunden-/ Expansionsrabatt |
€ | €€ | €€€ |
Verlängerungsrabatte |
€ |
€€ |
€€€ |
Rabatt für Auftragsregistrierungen |
€ |
€€ |
€€€ |
Provision für Empfehlungen (Partner gewinnt Auftrag)* |
€ |
€€ |
€€€ |
Provision für Einflussnahme (Partner hat hohen Anteil an Auftragsgewinnung)* |
€ | €€ | €€€ |
Nicht finanzielle Vorteile |
|||
Produkt- und Vertriebstraining |
✔ |
✔✔ |
✔✔✔ |
Direktvertriebsteam-Ressourcen |
✔ |
✔✔ | ✔✔✔ |
Marketingsupport (z. B. Kampagnen, Co-Branding-Material, WKZ) |
- |
✔✔ |
✔✔✔ |
Zertifizierungsprogramm |
✔ |
✔✔ |
✔✔ |
Demokonten und Vertriebsentwicklung |
✔ |
✔ |
✔ |
Thought-Leadership-Ressourcen |
✔ | ✔✔ | ✔✔ |
Partnerportal |
✔ |
✔ |
✔ |
Programmabzeichen |
✔ |
✔ |
✔ |
Eintrag in der Partnersuche |
✔ |
✔✔ |
✔✔✔ |
Hinweise: * Provisionen für Empfehlungen und Einflussnahme werden NUR ausgezahlt, wenn die Aufträge direkt mit Smartsheet (und nicht über Partner) abgeschlossen werden.
Programmvoraussetzungen
Das Aligned-Programm für Systemintegratoren ist ein punktebasiertes Programm, über das Partner anhand ihrer Leistung, ihrer Kenntnisse und ihrer Partnerschaft mit Smartsheet anerkannt werden. Die Kategorien der zu erfüllenden Programmvoraussetzungen sind gewichtet, da wir den bereitgestellten Nutzen unserer Partner anerkennen möchten und nicht nur das Volumen der erfolgten Transaktionen. Jede Kategorie umfasst mehrere Messzahlen, die zur Bewertung der Systemintegratoren herangezogen werden. In der folgenden Tabelle werden die Gewichtung der einzelnen Kategorien sowie die entsprechenden Messzahlen in einer Kategorie für die jeweilige Stufe aufgeführt.
Messzahlen für Systemintegratoren |
Silver |
Gold |
Platinum |
---|---|---|---|
Messzahlen für Systemintegratoren |
|||
Leistung |
|
|
|
Kompetenz |
|
|
|
Partnerschaft |
- |
|
|
Spezialisierungsanforderungen und wichtigste Vorteile
Partner erhalten außerdem die Möglichkeit, Spezialisierungsabzeichen für fundierte Branchen- oder Lösungskenntnisse zu erlangen. Diese Abzeichen ermöglichen Partnern eine größere Wettbewerbsdifferenzierung und den Zugang zu weiteren Vorteilen. Für ihren Erwerb müssen zusätzliche Anforderungen erfüllt werden.
Vorteile der Spezialisierung
Finanzielle Vorteile |
Branche |
Brandfolder |
|
---|---|---|---|
Finanzielle Vorteile |
|||
Provision für erreichte Wachstumsziele (branchen-/lösungsspezifisch) |
+€ |
+€ |
|
Rabatt für Auftragsregistrierungen (branchen-/lösungsspezifisch) |
Zukünftiger Nutzen | +€€ | |
Provision für Empfehlungen |
+€ |
+€ |
|
Nicht finanzielle Vorteile |
|||
Marketingsupport (z. B. Kampagnen, Co-Branding-Material, WKZ) |
✔ |
✔ |
|
Thought-Leadership-Ressourcen |
✔ |
✔ | |
Zugang zu Produkten und Dienstleistungen |
✔ |
✔ |
Spezialisierungsanforderungen
Anforderungen |
Branche |
Brandfolder |
---|---|---|
Anzahl aktiver Kunden |
Mindestens 10 |
Mindestens 5 |
Anzahl Erfolgsgeschichten von Kunden |
Mindestens 4 | Mindestens 2 |
% des branchen- oder lösungsspezifischen Umsatzes |
> 35 % |
> 35 % |
Abschluss relevanter Smartsheet-Trainings und -Zertifizierungen |
100%iger Abschluss erforderlich (wenn Zertifizierung verfügbar) | Brandfolder-Produktzertifizierung |
Erwerb branchenspezifischer Zertifizierungen (z. B. HIPAA, CMMC) |
Je nach Branche | - |
Begriffsglossar
Programmvorteile
Vorteil |
Beschreibung |
Provision für erreichte Wachstumsziele |
Eine Umsatzbeteiligung, die einmal im Jahr an Partner ausgezahlt wird, die ihr jährliches Wachstumsziel erreichen. Partner, die ihr zugewiesenes Wachstumsziel übertreffen, erhalten ihren jeweiligen Provisionsanteil für jeden $ ARR, der über dem Zielwert liegt. |
Lizenzen, Akzeleratoren, Neukunden-/ Expansionsrabatt |
Vergünstigter Listenpreis für alle Neukunden- und Expansionschancen, die über Partner abgewickelt werden |
Verlängerungsrabatte |
Vergünstigter Listenpreis für alle Pauschalverlängerungen, die über Partner abgewickelt werden |
Rabatt für Auftragsregistrierungen |
Ein inkrementell vergünstigter Listenpreis für Partner, wenn sie eine Auftragsregistrierung einreichen und diese genehmigt wurde |
Einmalige Provision für Empfehlungen |
Eine Provision für Partner, die für eine bestätigte, auf einer Empfehlung basierte Auftragsregistrierung ausgezahlt wird |
Einmalige Provision für Einflussnahme |
Eine Provision für Partner, die entscheidenden Einfluss auf eine Auftragsregistrierung haben. Der Auftrag wird in diesem Fall nicht durch den Partner abgeschlossen, aber er hat nachweislich einen erheblichen Einfluss auf den Geschäftsabschluss für Smartsheet gehabt. |
Produkt-, Vertriebs- und Lösungstraining |
Training für Partner-Teammitglieder zum Ausbau der Kenntnisse zu Smartsheet-Produkten und ihrer Positionierung in den bedienten Märkten sowie zum Ausbau der technischen Fähigkeiten für die Implementierung von Smartsheet-Lösungen |
Zertifizierungsprogramm |
Zertifizierungsprogramm für Partner-Teammitglieder, in dessen Rahmen sie ihre Kenntnisse validieren und digitale Abzeichen für Social-Media- und Suchplattformen erlangen können |
Smartsheet-Ressourcen |
Zugriff auf interne Vertriebs-, Technik- und Marketingressourcen von Smartsheet, die zur Umsatzsteigerung der Partner beitragen. Es besteht die Möglichkeit zur Kofinanzierung für dedizierte Smartsheet-Ressourcen in Ihrem Team. |
Marketingsupport (z. B. Kampagnen, Co-Branding-Material, WKZ) |
Zugriff auf Marketinginhalte und -material über das Partnerportal, Möglichkeit zur Erstellung von Co-Branding-Material für Marketingkampagnen und Zugriff auf WKZ zur Unterstützung genehmigter Marketingaktivitäten |
Portfoliozugriff |
Zugriff auf spezifische Angebote, die zusätzliche Kenntnisse, Kompetenzen oder Verpflichtungen vom Partner erfordern |
赞助静脉Branchenveranstaltung |
Möglichkeit zum Sponsoring der Partnerteilnahme an genehmigten Branchenkonferenzen oder User Groups |
Teilnahme an Kundenveranstaltungen |
Einladung zur Teilnahme an Smartsheet-Kundenveranstaltungen (z. B. Engage, User Groups) |
Demokonten und Vertriebsentwicklung |
Zugriff auf kostenlose Softwarelizenzen zur Erstellung einer Demo, in der Merkmale und Funktionalität gezeigt werden sollen, und/oder zur Entwicklung eines Proof of Concept für eine Kundengelegenheit |
Thought-Leadership-Ressourcen |
Zugriff auf von Smartsheet veröffentlichte Thought-Leadership-Inhalte über das Partnerportal |
Partnerportal |
Zugriff auf das Smartsheet-Partnerportal, in dem Partner Programmdokumentationen, Tools, rechtliche Bestimmungen, Verfahren, Trainings, Zertifizierungen und andere Supportressourcen sowie Informationen zu Veranstaltungen finden |
Partnerprogramm-Abzeichen |
Sie können offizielle digitale Abzeichen und Qualifikationen erwerben, um sie für potenzielle und bestehende Kunden zu präsentieren. |
Partnersuche |
Eintrag im durchsuchbaren Partnerverzeichnis aufsmartsheet.com, mit zentralen Profilinformationen, Lösungs-Spotlights und bedienten Regionen |
Solution Center-Einträge |
Nach Priorität sortierte Einträge im Smartsheet-Lösungsmarktplatz, über die potenzielle Kunden Lösungen von Partnern finden können |
Programmvoraussetzungen
Voraussetzung |
Beschreibung |
Jährlicher Mindestumsatz (ARR) |
Jährlicher Mindestumsatz (ARR, Annual Recurring Revenue) in Dollar für alle Neukunden- und Expansionschancen in einem Kalenderjahr, der erforderlich ist, um für eine bestimmte Stufe im Partnerprogramm infrage zu kommen |
$ ARR-Wachstumsrate im Jahresvergleich |
Prozentuale Veränderung des $ ARR eines Partners für alle Neukunden- und Expansionschancen im aktuellen Kalenderjahr gegenüber dem Vorjahr |
Auftragsregistrierung $ ARR |
Gewichteter durchschnittlicher Wert des $ ARR sämtlicher Neukunden- und Expansionschancen, die über die Auftragsregistrierung eingereicht und genehmigt wurden, basierend auf der Phase des Vertriebszyklus |
Einflussnahme $ ARR |
Gesamtwert des $ ARR sämtlicher Neukunden- und Expansionschancen, bei denen ein Partner seine Einflussnahme über die Auftragsregistrierung eingereicht hat und diese genehmigt wurde |
Customer Satisfaction Score |
Durchschnittliche Bewertung der Kundenzufriedenheit aus Kundenumfragen zu sämtlichen bereitgestellten Dienstleistungsaufträgen des Partner |
Verkaufskompetenz |
Abschluss der nötigen Vertriebstrainings und -zertifizierungen zum Erlangen der folgenden digitalen Qualifikationen (Abzeichen): Vertriebsprofi, Vertriebsberater und Vertriebsingenieur. Mit jedem zusätzlichen Abzeichen erhält der Partner inkrementelle Programmpunkte. |
Produktkompetenz |
Abschluss der nötigen Smartsheet University-Produkttrainings und -zertifizierungen zum Erlangen der folgenden digitalen Qualifikationen (Abzeichen): Kernprodukte, Systemadministrator und Projektmanagement. Mit jedem zusätzlichen Abzeichen erhält der Partner inkrementelle Programmpunkte. |
Lösungskompetenz |
Abschluss der nötigen Lösungstrainings und -zertifizierungen zum Erlangen der folgenden digitalen Qualifikationen (Abzeichen): Lösungsprofi, Lösungsberater, Lösungsarchitekt und Lösungsentwickler. Mit jedem zusätzlichen Abzeichen erhält der Partner inkrementelle Programmpunkte. |
Fertigstellung des Business-Plans |
Fertigstellung des Business-Plans, in dem die allgemeinen Ziele der Partnerschaft, die Markteinführungsstrategie, die Wachstumsziele, die Marketingpläne und die Programmleistungsziele aufgeführt werden |
Anzahl unterstützter Smartsheet-Produktfamilien |
Support von Smartsheet-Produktfamilien, in denen der $ ARR des jeweiligen Partners für eine Produktfamilie den durchschnittlichen $ ARR für diese Produktfamilie verglichen mit Konkurrenzanbietern übertrifft (z. B. durchschnittlicher $ ARR von Systemintegratoren im Vergleich zu Ihrem $ ARR für eine bestimmte Produktfamilie). Zu Produktfamilien zählen Abonnementdienste, Advance-Dienste, Brandfolder, Add-ons für Premium-Apps, Connectors und Professional Services. |
Anzahl genehmigter Kundenfallstudien |
Partner sind verpflichtet, Fallstudien zu erfolgreichen Kundenergebnissen bei Smartsheet einzureichen. Die Fallstudien sollten Folgendes enthalten: Informationen zum Kunden (z. B. Name, Branche, Firmengröße), Anforderungen oder Probleme, eine Beschreibung Ihrer Lösung, das Ergebnis der implementierten Lösung und einen Kundenbericht. Smartsheet prüft und genehmigt die Einreichungen vorbehaltlich ihrer Vollständigkeit und der erforderlichen Qualität von Fallstudie und beschriebener Lösung. |