免费的营销计划模板，例子，和一个全面的指南

营销计划大纲可以让你以一种与你所提供的产品或服务有意义的方式组织你的计划，也可以作为你最终计划的目录。ob欧宝娱乐app手机下载无论您是企业对消费者(B2C)还是企业对企业(B2B)公司、小企业还是大型企业，您的计划细节都将根据您的业务性质和相关营销地位而有所不同。

下面是一个基本营销计划大纲的例子，你可以修改它以适应你的组织的需要:

• 标题页

• 表的内容

• 执行概要

• 使命及理想宣言

• 情景分析

  • 5度分析

  • SWOT分析

  • 波特的五力分析

• 核心能力

• 目标

  • 业务

  • 销售

  • 金融

  • 市场营销

• 目标市场

  • 观众的角色

  • 信息的收集

  • 痛点与解决方案

• 营销策略

  • 买家的购买周期

  • 独特的销售主张

  • 品牌

  • 4 ps

    • ob欧宝娱乐app手机下载

    • 的地方

    • 价格

    • 促销活动

  • 营销渠道

  • 预算

• 性能标准和测量方法

  • 性能标准

  • 基准

  • 营销指标

  • 测量方法

  • 日程安排

• 财务总结

  • 财务预测

  • 盈亏平衡分析法

  • 假设

• 附录

  • 研究成果

  • ob欧宝娱乐app手机下载产品规格及图片

一个使命宣言是对公司主要目标的简要总结，以及公司如何为客户提供价值。换句话说，它应该传达你的公司存在的理由，并作为未来规划的参考点。开始发展你的使命宣言使用免费的任务陈述工作表．

一个愿景声明详细说明一个公司或实体的未来抱负，并应作为短期和长期战略规划的框架。愿景陈述的目的是为未来的行动方针指导内部决策。创建一个引人注目的愿景陈述免费的愿景陈述工作表．

如果没有对企业整体健康状况的清晰了解，你的营销策略就不会有效。深入了解组织的内部和外部环境将允许您制定一个计划，利用机会和减少风险，并使您能够在市场上定位您的企业，使您从竞争对手中脱颖而出。

有三种方法可以用来分析影响企业健康发展的因素:SWOT分析、波特五力分析和5C分析。

SWOT分析

这种方法是分析企业内部优势和劣势，以及外部机会和威胁最常用的工具之一。在详细描述企业内部的优势和劣势时，要记住这些都是你的公司可以控制的因素。相比之下，在定义外部机会和威胁时，要认识到这些是从外部影响您的业务的因素，而且是您无法控制的。

SWOT分析的主要目的是找出可以转化为优势的劣势，然后利用优势，以利用市场上的机会和减轻威胁。从各种各样的免费的SWOT分析模板,包括一个SWOT竞争对手分析模板看看你的竞争对手如何衡量你。

波特5力

这个框架用于评估你的竞争环境，并确定你所在行业中可能加强或削弱你地位的因素。这五种力量包括以下组成部分:

• 行业的竞争
• 新进入者的威胁
• 买方的议价能力
• 替代品的威胁ob欧宝娱乐app手机下载
• 供应商的议价能力

一旦您评估了这五种力量中的每一种，并将它们从低到高进行评级，您将更好地确定并增强您的组织在行业中的竞争地位。

5度分析

这个营销框架用于评估企业营销决策的五个关键驱动因素。营销组合的5c包括以下内容:

• 公司:识别独特的价值主张(UVP)，或核心业务所拥有的可持续竞争优势。一些例子包括规模经济、成本领先和差异化。评估的这个组成部分包括评估企业的产品、服务、文化和品牌认知，以确定它是否处于满足客户需求的最佳位置。ob欧宝娱乐app手机下载
• 客户:在决定你将如何满足他们的需求之前，对你的客户是谁以及他们购买的动机有敏锐的洞察力是至关重要的。对谁在购买你的产品、客户如何与你的企业互动(包括在线)、季节趋势和客户反馈进行ob欧宝娱乐app手机下载研究，以了解客户基础的行为和偏好。
• 竞争对手:分析你的竞争对手，了解他们是如何经营业务的，这将使你制定战略计划，在他们自己的游戏中击败他们。了解你的竞争对手的优势、劣势和市场地位，通过研究他们的不同之处，他们生产什么样的内容，以及他们的客户如何与他们互动和评价他们。
• 合作者:利用与支持您日常业务运营的人员、合作伙伴和分销商的关系是关键。由于您依赖这些协作者来将您的产品呈现在客户面前，因此他们可以极大地帮助您的业务更有效地运行。ob欧宝娱乐app手机下载列出与你的业务合作的所有关键参与者——从投资者和利益相关者到托运人和摄影师——以建立牢固的关系并发现机会。
• 气候:了解可能影响您业务的社会、法律和行业趋势，将使您能够积极地做出决策。通过密切关注可能影响消费者购买方式的社会和经济趋势，或可能改变企业运营方式的新技术，来了解市场的走向。

通过使用这些方法执行情景分析将允许您批判性地分析您的组织和行业情况，识别机会，建立目标，并创建行动计划，以采取步骤实现这些目标。

一旦您进行了情况分析，并对影响您的业务的内部和外部因素有了清晰的理解，确定您的组织的核心能力，您可以利用这些能力获得竞争立足点。

了解你的核心能力的一个方法是通过问以下问题从你的团队中收集反馈:

• 作为一家公司，我们最大的优势是什么?
• 作为一个团队，我们最大的优势是什么?
• 是什么使我们的产品比竞争对手的ob欧宝娱乐app手机下载好?
• 是什么让我们成为行业中的佼佼者?

你的核心能力应该反映你的使命和愿景，这些陈述应该随着核心能力的变化而修改。

你想提高品牌知名度吗?达到销售限额?在特定的时间框架内实现增长?无论您的主要业务、财务或营销目标可能是什么，您必须确保它们是详细的和数据驱动的，并且您拥有实现它们所需的资源。欧宝体育app官方888换句话说，你需要建立维持——遵循S.M.A.R.T.来目标，定义如下:

• 具体:清楚地传达你想要完成的主要目标。
• 可衡量的:确定用于跟踪进度的关键指标。
• 可实现的:确保你拥有实现目标所需的能力和资源。欧宝体育app官方888
• 相关:验证营销目标是否支持业务的总体任务和愿景。
• 时间导向:为目标设定里程碑和截止日期，保持在正轨上。

如果你对自己想要实现的主要目标感到不确定，你可以问自己以下几个问题，以便开始实现这些目标:

1. 我们希望潜在客户对我们的品牌有什么感觉?
2. 潜在客户应该了解我们产品或服务的哪些关键要素?ob欧宝娱乐app手机下载
3. 什么会促使潜在客户选择我们而不是我们的竞争对手?
4. 我们的业务在行业中的定位如何?
5. 我们今年迄今(YTD)的增长是多少?
6. 我们如何才能最好地将营销计划与我们的整体商业目标相结合，使它们相互支持?

一旦你回答了上面的问题，通过下载一个s.m.a.r.t目标来发展和跟踪你的s.m.a.r.t目标免费的目标规划和跟踪模板．

一旦你确定了你的主要目标，下一步是确定目标客户，你的企业将把营销资源用于实现这些目标。欧宝体育app官方888因为把目标锁定在所有人身上既不有效也不实际，所以我们的想法是专注于那些更有可能选择你而不是竞争对手的客户，并保持对你的品牌的忠诚。阅读下面的建议，帮助你确定你的目标市场。

• 查看您已经拥有的客户:找出谁已经购买了您的产品，并在这些买家中寻找共同的兴趣、偏好和痛点，以建立客户档案。ob欧宝娱乐app手机下载深入挖掘回头客，以及那些带来最多业务的客户，这样你就可以制定策略，瞄准更多具有共同特征的买家。另一种深入了解客户基础的有效方法是通过焦点小组、调查、研究或简单地征求反馈的方式从他们那里收集信息。
  
  了解更多关于客户档案的信息，并使用免费的客户档案问卷模板开始。
• 看看你的竞争对手的客户:了解你的竞争对手的目标客户，弄清楚是什么促使他们选择竞争对手的产品而不是你的。ob欧宝娱乐app手机下载利用这些信息来发现你的竞争对手可能错过的利基市场或机会。
• 检查你的产品和服务:列出每ob欧宝娱乐app手机下载个产品或服务提供的关键好处，然后详细说明每个好处是如何解决特定问题的。使用这些信息来确定哪些人最有可能遇到这些福利提供的解决方案的问题，然后创建一个这些人的列表。
• 创建目标人物:一旦你确定了最有可能从你的产品中受益的人的类型，你就需要锁定那些更有可能购买它的人——在竞争中选择你的品牌。ob欧宝娱乐app手机下载弄清楚每个买家的人口统计数据(如年龄、性别、职业)，以及买家的特征(如个性、偏好、生活方式)。然后，确定你的目标人物将如何发现你的产品，什么将激励他们购买，他们将如何使用它，以及它如何符合他们的生活方式ob欧宝娱乐app手机下载。
  
  了解更多关于目标人物角色的信息，并下载一个免费人物角色工作表模板开始。

一旦你确定了你的目标用户，你就需要为如何接触他们并最终将他们转化为客户制定一个计划。问问你自己，你将如何到达你的目标受众面前，让他们了解你的产品，你将如何说服他们从你这里购买。ob欧宝娱乐app手机下载阅读下面的有效概念，你可以用来制定你的策略。

确定买家的购买周期。

既然已经确定了目标买家，下一步就是制定内容策略，以鼓励买家通过客户旅程的每个阶段。了解客户如何做出购买决定将使您能够相应地调整内容策略。客户购买周期的阶段包括以下几个阶段:

1. 意识:潜在买家遇到问题，就开始寻找解决方案。在这一阶段，企业投资其资源，使潜在客户意识到其提供的产品和服务。欧宝体育app官方888ob欧宝娱乐app手机下载
2. 考虑:潜在的买家正在考虑各种可用的解决方案来解决他们的问题，并需要说服他们购买是为了解决问题。在这个阶段，企业详细地向客户传达使用该产品后将获得的好处，以及该产品如何优于竞争对手提供的产品。ob欧宝娱乐app手机下载
3. 目的:潜在的买家确信他们需要通过购买来解决他们的问题，并开始比较其他选择。在这一阶段，企业向客户保证，从情感、财务或生活方式的角度来看，所提供的产品是所有替代品中最合理的。ob欧宝娱乐app手机下载
4. 购买:潜在的买主已经决定从哪家公司购买该产品。ob欧宝娱乐app手机下载即使买家选择了你的产品，这个过程也不会就此结束。ob欧宝娱乐app手机下载你的商业目标是发展与客户的关系，以增加品牌忠诚度，并根据购买历史发现追加销售机会。
5. 回购:买家需要更新易变质的产品(例如隐形眼镜)或订购产品。ob欧宝娱乐app手机下载你的商业目标是通过提供重新购买的奖励和增加品牌宣传来培养与客户的关系。利用内容留住客户的有效方法是通过电子邮件营销活动。找到电子邮件工作流程提示，例子和免费模板开始制定你的策略。

在为购买周期的每个阶段创建内容之前，您必须首先为每个阶段建立内容目标、实现这些目标的策略以及衡量结果的关键指标。

为循环的每个阶段制定内容策略，并从各种各样的策略中进行选择免费内容营销模板．

确定你的营销组合的4p。

为了有效地引导潜在客户通过购买者生命周期的每个阶段，你需要创建一个策略，让他们看到你的品牌，然后激励他们购买你的产品。ob欧宝娱乐app手机下载在制定营销策略时，请参考以下4p:

• ob欧宝娱乐app手机下载产品:这指的是作为满足客户需求的解决方案而提供的有形商品(或无形服务)。强调UVP和在市场上区分你的产品是使你自己与众不同和定位你的品牌的第一步。ob欧宝娱乐app手机下载
• 价格:这是指你的客户期望为产品支付的价格。ob欧宝娱乐app手机下载在你能有效地定价之前，了解你的产品在顾客眼中的感知价值(例如高质量与低质量)是非常必要的。ob欧宝娱乐app手机下载研究竞争对手提供的同类产品或替代产品的价格是一个很好的开始。ob欧宝娱乐app手机下载
• 促销:这涉及到营销策略的沟通方面。宣传你的产品是提高品牌知名度的最好方法，方法包括新闻发布会、贸易ob欧宝娱乐app手机下载展览、活动营销和广告。
• 的地方:这是指顾客可以购买你的产品的地方。ob欧宝娱乐app手机下载你们会在网上独家销售吗?客户需要到实体店吗?你将使用的营销渠道将产品从生产者到客户(例如直销，邮购，网上)是你的分销策略的一部分。ob欧宝娱乐app手机下载

根据该书作者贾斯汀·马里斯和加布里埃尔·温伯格的说法牵引力:创业公司如何实现爆发式的客户增长，以下是提高品牌认知度的主要营销渠道:

• 相关的博客
• 宣传
• 非传统的公关
• SEM /搜索引擎优化
• 付费广告/再处置
• 线下广告
• 内容营销
• 电子邮件营销
• 贸易展览
• 演讲
• 市场营销活动
• 社区活动

创建你的预算。

制定预算可以让你在执行计划的过程中有一定的参数。它还能让你把你的需求排在你想要的之前，这样你就可以把资源(例如获得的人才)优先用于高优先级的目标。欧宝体育app官方888以下是你可以用来制定营销预算的一些有用的建议:

• 根据去年的数字建立你的预算计划，或者根据优先级从零开始。
• 列出行动项目的清单，然后根据营销、分销和促销费用为每个项目制定一个估计预算。
• 优先考虑你的需求，而不是你的欲望。无论你的需求得到满足后剩下多少钱，把这些钱用于你想要的东西。
• 在投资回报率更高的领域投资(例如，内容营销，电子邮件营销)，以增加你的购买力。

找到一个广泛的范围免费营销预算模板开始计划预算。

一旦你确立了营销策略并制定了预算，你就需要优先考虑那些容易实现的目标。换句话说，你需要在那些不需要付出太多努力就能完成的高价值项目上行动，或者“轻松取胜”的项目。

将每个计划分配到以下矩阵中的一个象限，以确定完成该计划所需的时间和资源是否值得它所带来的回报。欧宝体育app官方888

计划的这一部分显示了你根据你为你的营销计划所完成的研究而确定的与项目相关的财务预测。营销计划的这个组成部分对于获得涉众和投资者的支持至关重要，并且在整个项目期间指导您的决策。

需要添加到营销计划中的常见财务数据包括:

• 预测(销售和费用)

• 盈亏平衡分析

• 金融需求

• 3年财务预测

  • 损益表

  • 现金流量表

  • 资产负债表

通过签出此页面，可以找到一个免费的销售预测模板、财务预测模板和其他模板来准备您的财务数据免费启动计划，预算和成本模板．

设定绩效标准的主要目的是为组织的营销努力传达明确的期望和期望结果。例如，绩效标准可能是X的总预算将等于来年年度促销预算的特定百分比。

在你能够充分衡量营销计划的结果之前，你必须采取一些步骤来奠定基础。

1. 确定关键绩效指标(kpi):定义可衡量的营销指标，并将其与既定目标联系起来，以便跟踪进展。
2. 建立一个基准:了解并记录您的业务当前的执行情况，以便您可以将未来的执行结果与之进行比较。
3. 定义你的基准:获取关于你的竞争对手和行业的数据，以制定标准衡量标准，表明你与竞争对手之间的差距。
4. 决定要实现哪些工具和平台:你分析的结果和你用来跟踪它们的方法一样好。找一个工作管理平台，提供对项目状态和性能的实时可见性，这样您就有能力做出及时的、数据驱动的决策。

一旦你完成了这些步骤，你可以通过以下步骤开始跟踪性能的过程:

• 建立结果跟踪的指导方针(例如跟踪什么和多久跟踪一次)，并确定谁负责。
• 安排会议来评估结果并确定机会所在。来参加每一个会议准备使用一个免费会议议程模板．
• 盘点你的内容，列出表现最好的内容。将这些内容的结果与您的性能标准进行比较，看看它们是否一致，并确定哪些地方可以改进。在本文中，您可以从中选择60多个内容营销模板，包括内容目录模板，以帮助您规划和执行内容营销策略。
• 当性能提高时，确定是什么促成了它，并相应地分配资源。欧宝体育app官方888

一旦你确定了用来衡量营销策略有效性的标准，接下来的行动就是实施你的计划，衡量业绩，并相应地进行调整。

虽然执行摘要被放在你的营销计划的开头，但它是你要完成的最后一步。这部分总结了营销计划各个部分的所有关键要点，并最终回答了以下每个问题:

• 总体的业务目标是什么?
• 你的营销目标如何与商业目标保持一致?
• 你要推销哪些ob欧宝娱乐app手机下载产品或服务?
• 你的目标受众是谁?
• 你会利用什欧宝体育app官方888么资源(例如合作伙伴)让你的产品出现在潜在客户面前?ob欧宝娱乐app手机下载
• 是什么给了你竞争优势?
• 你在解决什么问题?
• 你提供了什么解决方案?
• 公司的短期和长期目标是什么?

要了解如何创建有效的摘要，并找到免费的检查表和模板来支持您的工作，请访问“如何写一份有效的执行摘要．”

重要的是要记住，营销计划不是静态的，而是一个应该定期引用的活动文档，并随着您的业务和更大的业务环境的变化而更新。