整合供应链管理:横向与纵向整合

为了跟上利润率下降、竞争加剧和品牌之间差异减少的趋势，越来越多的公司开始整合供应链。理解如何以及为什么是在全球化的市场中竞争的最重要的部分。一体化供应链:

通过消除浪费的时间和材料以及减少中间商，允许组织在成本上更好地竞争。
通过在供应链中减少从后到前的链接，以及在交付、仓储和运输之间更紧密的协调，使ob欧宝娱乐app手机下载组织能够缩短其产品生命周期。
允许组织对市场变化做出更快的反应，并对新市场提出索赔，以获得早期优势。

本文将涵盖水平和垂直供应链集成、供应链挑战以及集成如何解决这些挑战、如何成功集成以及专家对供应链集成未来前景的见解。它还将包括用于规划您自己的供应链集成的资源欧宝体育app官方888和工具，以及您需要了解的术语表

什么是供应链整合?

要理解集成供应链，首先要了解供应链是什么。供应链是为公司创建特定产品所需的供应商的集合。ob欧宝娱乐app手机下载每个供应商都是增加时间和金钱成本的链条中的一个“环节”。供应链管理是方法论、理论和实践的集合，这些方法、理论和实践旨在保持供应链的运行，并为大多数(如果不是所有)环节的利益提高其效率。

供应链整合是一种大规模的商业战略，它使供应链上尽可能多的环节彼此之间的工作关系更加紧密。目标是改进响应时间、生产时间，并减少成本和浪费。ob欧宝娱乐app手机下载链条上的每一个环节都受益。整合可以通过与供应链中的另一家公司合并来紧密完成，或者
松散地通过共享信息和更专门地与特定的供应商和客户合作。在后一种情况下，供应链并不是真正由一家公司“拥有”，但各个环节的运作几乎就像一家公司一样，通过稳定、可靠的业务来提高效率并使每个人受益。

横向整合vs.纵向整合

横向整合包括任何与组织的同一“层次”相关的行动。整合可能包括与提供类似产品的公司合并或收购，例如中央处理器(CPU)制造商收购另一家公司，以服务于更大的CPU市场。ob欧宝娱乐app手机下载这种类型的关系可以帮助公司获得更多的客户，并使他们对cpu的价格和供应有更大的控制权。

垂直整合指的是包括产业链不同层次的任何移动。它可能涉及到在你的组织之前或之前合并或收购一个环节，或者可能发展你自己处理整个供应链的能力，从前到后。例如，如果前面提到的CPU制造商也收购了一家智能手机产品开发公司，他们将控制更多层次的供应链-主要部件和产品。ob欧宝娱乐app手机下载这种类型的收购可以使公司更好地控制成本，使他们获得更大的利润份额，并减少浪费和生产时间。ob欧宝娱乐app手机下载

谁发明了垂直整合?

今天存在的垂直整合概念是19世纪80年代由安德鲁·卡内基提出的，他与同为大亨的约翰·洛克菲勒同时代。卡内基很早就对钢铁感兴趣，他通过收购铁矿和铁路公司来扩大自己的业务，有效地降低了成本，提高了生产率。ob欧宝娱乐app手机下载这一举措帮助卡内基提升了地位，建立了许多持久的机构，并没有像洛克菲勒收购所有竞争对手的横向整合战略那样引发垄断担忧。能够在没有反垄断诉讼的情况下实现增长是垂直整合相对于水平整合的主要好处之一，但它确实需要更多的投资。

松散整合供应链的例子:宝洁和沃尔玛

宝洁公司(P&G)是世界上最多产的消费品生产商之一。随着他们扩大生产能力以跟上需求和价格的波动，他们寻求更好的方法来稳定供需，以结束促销驱动的定价。宝洁与超级零售商沃尔玛建立了著名的合作伙伴关系，成为他们为这家大型零售商生产的某些产品类别的独家供应商，并整合了他们的后端信息系统，以确保他们在各个商店之间完美匹配库存，而不是像以前那样供过于求，然后打折。ob欧宝娱乐app手机下载

尽管两家公司都不拥有对方，但它们松散的信息和产品供应链垂直整合使两家公司的销售额都增长了8倍。ob欧宝娱乐app手机下载

紧密整合供应链的例子:戴尔电脑

著名的第三方PC制造商戴尔是垂直供应链卓越性的研究对象。他们的策略是淘汰自己不擅长的业务，比如软件(一直由微软及其合作伙伴提供)和零售转售。相反，他们专注于自己的核心竞争力，通过整合的供应链，将优质的定制PC硬件直接交付给消费者。该公司负责产品的设计和开发，以及最终产品ob欧宝娱乐app手机下载的组装和交付。

戴尔在其内部供应链中垂直整合了除零件采购之外的所有内容，并获得了低过剩库存和及时交货给客户的好处，在很长一段时间内超过了个人电脑市场的增长。

供应链面临的最大挑战

在讨论整合细节之前，首先要了解困扰供应链的问题是什么:

订单变更和取消:这发生在供应链的末端，并在整个过程中产生反响。零售商被过剩的产品困住了，批发商处理的订单减少，库存积压，其他所有供ob欧宝娱乐app手机下载应商都感受到了冲击。此外，消费者的一时兴起决定了改变和取消，这意味着几乎没有办法预测，每种情况都可能有不同的理由。
工人不可用:公司根据预期产能提供报价和生产订单，当工人生病或意外缺席时ob欧宝娱乐app手机下载，这可能会极大地影响供应商的能力。这种情况在自动化时代尤其如此，在这个时代，需要的工人更少，但每个人都要负责监督更多单位的顺利生产。ob欧宝娱乐app手机下载
ob欧宝娱乐app手机下载生产设备故障:就像工人一样，制造工厂出现意外的机械或软件问题可能会破坏供应链，尤其是在准时生产的情况下，精益生产方法．
材料延迟交付:这种物流问题可能源于许多运输问题，从普通的交通碰撞到严重的盗窃和盗版，这取决于供应链服务的地区。
供应商的冲突义务:独立供应商都有一个诚实的目标——通过接受尽可能多的订单来赚取尽可能多的钱。在非整合的连锁店中，这意味着他们可能对不同客户的订单重叠有一定的容忍度。如果一个客户决定增加产量，另一个客户可能会因为供应商过度承诺而突然失去生产设备ob欧宝娱乐app手机下载。
敌对的关系:无论是出于上述相互冲突的义务，还是出于维护保密和谈判优势的简单原因，客户和供应商之间的关系可能更像是敌人而不是朋友。他们不分担风险或利益，失去了更紧密合作所带来的潜在收益。
事务关系:即使不是敌对关系，非集成链中的供应商和客户关系也可能是“纯粹的业务”，强调直接交付和成本，没有附加价值。每一笔交易都是一次新的谈判，聚焦于底线，极其短视。
有限的通信:非整合的供应链可能只与离他们一两个环节远的公司对话，无论是在供应链的上游还是下游。如果他们与前一个环节建立了购买关系，专注于最小化成本，与下一个环节建立了销售关系，专注于最大化利润，他们就无法了解更大的迫在眉睫的问题或更大的机会。

如何制定供应链战略

当决定如何在市场中定位你的组织时，了解你面临的上述挑战是一个很好的第一步。在此基础上，使用这个框架来做出一些诚实的选择，你需要制定什么样的供应链战略来保持竞争力。

定义角色的策略和愿景供应链管理在组织内部发挥作用。这种做法是为了减少浪费和加快交付速度，是为了加强与合作伙伴的关系，还是为了占据市场主导地位和增加新竞争者的进入壁垒?在这个愿景中，您应该参考您的增长战略和方法的每个部分。
决定你的公司，最终是你的供应链，将在什么上竞争:低成本还是差异化。低成本供应链需要减少中间商，限制运输需求，减少专业化，以节省每个阶段的成本。差异化可能需要与制造商建立特殊关系，这些制造商可以迅速响应供应链下游的特定客户请求。
将每个供应链活动划分为“内源”或“外源”。确定你的公司比别人做得更好的是什么，然后在这方面加倍努力。如果你的公司创造了别人无法创造的价值，那就把它外包出去。然后，确定你是否可以合理地投资于新的核心竞争力，或者它是否永远不会盈利或有效，并相应地与外包供应商合作。
评估您的供应链架构。供应链是如何“设计”的，你的物流现实是什么，信息流是如何建立的，现金流的时间表是什么?如果没有经过深思熟虑的管理，随着组织的发展，这些不同的供应链属性可能会形成一个复杂的网络，这是出于方便或需要。每一个都代表了你在制定策略时需要改进的地方。
考虑你的组织在产品和服务设计方面的当前能力和未来计划。ob欧宝娱乐app手机下载例如，如果您想创建更多定制的、按订单定制的体验，那么投资于垂直集成可能是值得的。如果你想成为你所在行业的首选零部件供应商，横向整合将是一个强有力的选择。制定供应链决策，使您的组织更像它声称和目标是为客户服务的组织。
确定您拥有的集成级别、您想要的集成级别以及您的组织对每个级别的容忍度。

基线:由于一个公司的每个部门分别处理问题，这种级别的集成造成了信息孤岛。
功能集成:信息和操作在公司的所有部门之间共享，以提高效率。
内部集成:所有部门都连接在一个IT结构中，但链中的每个环节在功能上仍然是分开的，并根据自己的动机工作。
外部集成:供应链上的所有公司都在共享信息，几乎像一个整体一样运作，以满足客户的需求，提高效率和利润。

供应链整合的好处

集成如何帮助公司克服供应链中的挑战并实现他们制定的战略?供应链整合的好处包括:

垂直整合的特定好处

更好的质量控制，因为所有的环节都是为了同样的目标和产品ob欧宝娱乐app手机下载
消除中间商，降低终端消费者的成本
加强对市场份额的控制，提高竞争对手的进入门槛
消除对存在利益冲突的竞争对手和供应商的依赖

如何整合您的供应链

有了战略和公司的利益，是时候考虑如何让其他人参与进来了。这包括你公司和整个供应链组织中的人员。

首先要说服组织中的所有相关方，整合将使公司受益。利用本文介绍的集成的好处，并找到能够支持这一点的特定于您公司的数据。

通过仔细选择您希望与之紧密集成信息和物流流的合作伙伴供应商来减少冗余。创建一个端到端的计划，使集成合乎逻辑，尽可能少地涉及人手，并涵盖生产需求中的差异，并且随着所有公司的增长而增加的可能性。ob欧宝娱乐app手机下载

选择了您首选的供应商后，向他们证明，使用有关浪费时间、仓储成本等方面的令人信服的数据，与您和其他供应商集成符合他们的最佳利益。最重要的是，它对供应商、制造商、产品开发商、批发商、托运人和零售商都很重要，所以一定要有销售预测。ob欧宝娱乐app手机下载

在向合作伙伴推销整合时，要想办法为最终链中的所有买家和供应商增加价值。通过与各方更紧密的合作，提高服务水平。

一旦有了合作伙伴，就该开始集成功能和数据了。如果您可以全部使用相同的物流和供应链管理软件，这将是理想的，但这取决于链所需的集成水平:

扩展企业:在这个层次上，信息在整个供应链的组织中共享，改善了关系，模糊了边界，为所有相关人员提供了更好的结果。
虚拟集成:在这个级别上，所有的合作伙伴组织都使用完全相同的信息系统和软件，所以你们不仅共享数据，而且链中的所有相关方都可以访问数据。每个人都可以操作相同的数据。
超高效公司:在最高层次上，你不仅要分享信息，而且所有的过程都是如此。你的行为就像同一家公司的不同部门一样，顺利地接受订单，制造产品，并将它们运送到需要的地方。ob欧宝娱乐app手机下载您甚至可以任命组织间的经理来监督和协调特定的过渡点。实现精益和敏捷使之可行的实践。

由于供应链完全集成，所有合作伙伴组织现在都可以获得可靠的订单数量，增加利润，通过供应链收集情报，并提前几个月了解竞争对手的计划。从现在开始，所有成员的工作就是找到提高效率的方法，使整个链条上的每个人都受益，帮助彼此在各自的行业中成长和壮大。

供应链专家的建议

鲍勃·迪克森公司运营和物流副总裁弧状的通信建议:

我使用的策略之一是让生产互补产品的供应商一起工作，将这些产品集成到一个高级组装中。ob欧宝娱乐app手机下载最近，我主持了一个关于新产品的战略会议，有三个主要供应商贡献了大部分内容。ob欧宝娱乐app手机下载通过让他们相互了解并直接合作，我们期望在某些方面，如响应速度、交货时间和最终成本方面有所减少。

我的目标是成为“指挥者”或推动者，将供应商聚集在一起，彼此直接接触，作为减少我们对资源需求的策略。欧宝体育app官方888我们与每个供应商协商所有条款和价格。缺点可能是失去控制和价格攀升。在这里，重要的是不仅要评估供应商的个人能力，还要评估他们在跨职能/跨供应商方式下与其他公司成功运作的能力。

开始与供应商讨论，只增加真正具有战略意义并能与他人合作的新供应商。
通过选择两个供应商可以参与的项目，建立一个学习练习。随着他们经验的增长，过程和你自己的学习的增长，其他供应商也会加入进来。
试图让所有供应商在同一时间内相互接触是行不通的，因为客户需要专注于解决意想不到的问题。

供应链整合的挑战

整合在理论上很容易，但在实践中很难。以下是你在整合供应链时应该注意的关键点:

就整合将如何改善财务和无形成果建立共同愿景

建立一种激励人们支持供应链愿景的组织文化

在整个供应链中建立以最终客户为中心的度量标准，以改进质量控制

组织多个供应链以满足不同客户群体的需求

基于更广泛的共ob欧宝娱乐app手机下载享供应链考虑制定产品和服务设计决策

与供应商和客户保持一致的关系，即使在经济低迷时期

将销售和运营整合为一个有效的流程，防止沟通不畅

实现可靠的数据库并使所有合作伙伴供应商保持在相同的IT基础设施上

开发分析能力，以便在复杂的合作关系中做出有效的决策

在供应链中所有组织内部和组织之间建立信任

以所有人都认为公平的方式在供应链合作伙伴之间分担风险和回报

垂直整合特有的挑战

在一个混合文化的公司(如制造、设计、营销等)中保持强有力的领导力。
过度扩张可能导致战略核心竞争力的丧失
上游和下游公司的初始投资成本更高
由于所有合作伙伴都依赖相同产品的性能，变化的灵活性较低ob欧宝娱乐app手机下载
由于缺乏竞争和销售保障，供应商控制质量和价格的动力减弱

有效供应链整合的要素

当供应链整合正确完成时，公司可以获得大量回报。在讨论组织内部的供应链整合时，需要记住以下一些关键因素:

下载有效供应链整合清单的关键要素

集成供应链的现在和未来

供应链管理是一个不断变化的领域，有许多参与者。首先，以下是关于整合将如何影响大型企业战略的一些预测，以及未来的发展方向:

从Suman SarkarThree S Consulting合伙人:

从历史上看，公司更喜欢横向整合而不是垂直整合，因为垂直整合会让他们远离核心竞争力。然而，在过去的几年里，我们看到了垂直和水平的整合。不管集成的类型是什么，失败率都相当高，因为公司无法使集成后的供应链与他们的新公司目标保持一致。

亚马逊(Amazon)、波音(Boeing)和汽车公司都在进行垂直整合。垂直整合的主要原因是确保供应连续性和购买关键技术。例如，亚马逊正在进入运输业务，并发展其空运、陆运和海运能力，以在旺季时与联邦快递(FedEx)、联合包裹(UPS)等供应商抗衡。另一方面，波音的发货量受到零部件缺货的影响，他们正在购买财务不稳定的供应商，以确保业务的连续性。汽车公司正在收购自动驾驶技术公司。垂直整合中的供应链被要求在新领域扩展其能力，以支持公司目标。消除造成供应问题的瓶颈是垂直整合的关键挑战。

横向整合是由为新市场和客户推出产品和服务的需要或降低成本驱动的。ob欧宝娱乐app手机下载最近，亚马逊收购了全食超市，进军杂货市场。为了降低间接成本，制药和消费品行业的横向整合已经进行了好几年。辉瑞和3G资本(卡夫)是这类并购的先锋。供应链在横向整合中的作用是复杂的。客户对新市场的需求通常与基础业务不同，因此现有的供应链可能无法支持新的需求。然而，在许多情况下，领导者要求供应链用现有的能力来支持新产品和新市场，他们认为单一的供应链将降低成本或加快市场进入。ob欧宝娱乐app手机下载不幸的是，这种策略给新业务和现有业务都带来了严重的问题，因为复杂性的增加会导致响应时间变短、客户服务变差和成本增加。

在接下来的几年里，横向和纵向的整合都可能会继续。随着美联储继续加息，以及发达国家将重点放在保护就业上，商业连续性将成为一个更大的问题。美联储此举将吸收2009/2010年作为量子宽松政策的一部分释放的市场流动性。量子宽松导致发展中市场的供应能力激增，随着利率的上升，我们可能会看到供应商的失败，因为他们可能会因缺乏流动性或更高的偿债成本而苦苦挣扎。此外，发达市场的民族主义趋势将意味着，供应基地将不得不迁回国内，以利用已发生变化的经济环境。所有涉及货物或人员跨境流动以支持其客户的行业都可能受到影响。上述趋势意味着企业必须重新考虑其全球供应链战略。除了不断升级的供应连续性问题外，制造和供应基地将变得支离破碎。

从供应链的角度来看，除了纵向和横向整合之外，这可能意味着帮助供应商融资或鼓励一个供应商收购另一个供应商。

我们在3s咨询有帮助客户进行垂直和水平整合的经验。要想在这两种集成中取得成功，都需要出色的当前状态分析，然后必须制定计划以实现新的公司目标。这可能意味着做一些与过去和公认的行业惯例不同的事情。我们的书中讨论了许多策略供应链革命．-Suman Sarkar， 3s咨询公司合伙人

接下来，这里有一些想法凯文国关于软件、技术和创业经济如何使供应链管理和整合民主化和颠覆性:

技术在三个主要方面简化了供应链。首先也是最明显的一点是，人们可以使用更多的工具，从而加快了这一进程。其次，它使小型企业更容易进入新市场。最后，在供应链管理领域的一些公司(例如。ShipMonk)正在寻求进一步简化这一过程，弥合各种技术之间的差距，使这一过程更顺畅、更便宜、更快捷。

它是这样开始的:

看看Shopify这样的平台;他们完全颠覆了电子商务领域。它们可能看起来像一个简单的购物车，但它们的巨大增长是电子商务业务整合众多功能的结果。通过Shopify的App Store，您可以找到任何应用程序来帮助您的在线商店-实时聊天小工具，航运公司，产品评论，购物车放弃，电子邮件营销等等。ob欧宝娱乐app手机下载他们使创业比以往任何时候都更容易，并利用所有必要的工具来实现增长。他们甚至建立条款和隐私模板来克服电子商务业务的小障碍。关键是，电子商务有很多变化的部分，你越容易让人们使用，市场就越大。

SCM也不例外。(各种规模的)企业将能够依靠一站式解决方案，而不必采取额外的步骤来联系货运代理或包装供应商。

技术之所以重要，有两个原因:它使事情可扩展，而且成本效益高。Shopify提供了我所说的所有服务，每月只需29美元。虽然供应链管理不仅仅是技术方面的操作，但未来看起来是一样的:你让它变得越容易，就等于一个更大的市场，这将为你的公司带来更多的增长。

我确实认为，对公司来说，专注于他们最擅长的事情是一个主要的优势，这似乎与我之前提到的说法相矛盾。我相信战略合作伙伴之间的API集成将胜出，而不是一个平台提供SCM中的所有服务。原因是技术需要不断适应，所以当每个业务单独运行时，他们能够专注于自己的专业。此外，它为公司和最终用户创造了更小的风险。