ob欧宝娱乐app手机下载产品营销101:模板、策略和例子

为了帮助启动你的产品营销计划，下载以下免费的，ob欧宝娱乐app手机下载随时可用的模板来帮助你计划，制定战略，并跟踪你的产品营销计划。

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一旦你制定了产品的基本要素，就该制定市场计划了，指导你如ob欧宝娱乐app手机下载何推广和销售产品。这个发布计划涵盖了从开发产品的定价和信息到为销售人员创建培训材料的所有内容。ob欧宝娱乐app手机下载它让每个人都在同一页面上，并确保你的团队在产品准备好时做好准备。ob欧宝娱乐app手机下载该计划还列出了时间表、发布计划、资源和任务。欧宝体育app官方888

市场营销组合

你可以用“4p”(product, Pob欧宝娱乐app手机下载rice, Place, Promotion)来构建你的产品营销计划或营销组合，这是E. J. McCarthy在1960年提出的一个过程。1981年，伯纳德·布姆斯和玛丽·比特纳又增加了三个要素:过程、人员和物证。读了战略营销规划权威指南来了解更多关于4p的知识。以下是你开始制定营销计划时需要的一些关键要素:

ob欧宝娱乐app手机下载产品:虽然你会详细描述你的产品的独特设计、功能、服务和其他元素，但你的营销计划涵盖的不仅仅是细节。ob欧宝娱乐app手机下载它是一种定位声明，定义了你的产品与众不同的地方。ob欧宝娱乐app手机下载

价格当前位置当你定价时，你需要考虑几个因素。首先，你知道生产你的产品需要多少成本。ob欧宝娱乐app手机下载然后，你需要知道客户会给你的产品分配多少价值。ob欧宝娱乐app手机下载考虑市场状况:你的产品需求大吗?ob欧宝娱乐app手机下载是否有很多竞争对手会用自己的定价策略来回应?你的定价可以包括什么样的折扣、销售、付款期限或其他条件?底线是你的产品只值你的客户愿意支付的价格，所以确保你了解你ob欧宝娱乐app手机下载的产品在市场上的价值。

的地方:地点可以指顾客找到你的产品的实体店，但它也延伸到包括你用来把产品卖给顾客的所有分销渠道。ob欧宝娱乐app手机下载(例如，软件初创公司通常在网上销售。)交付方法因产品而异，但目标是将产品推向市场。ob欧宝娱乐app手机下载

促销:这似乎是产品营销中最自然的部分。ob欧宝娱乐app手机下载促销包括所有的渠道和方法，你将使用达到客户对你的产品的价值。ob欧宝娱乐app手机下载策略包括广告、销售、活动、电子邮件营销、内容营销、社交媒体等等。推广的每个方面都以产品信息为中心。ob欧宝娱乐app手机下载

过程:把过程想象成产品的管道。ob欧宝娱乐app手机下载如果您要交付服务，这一点尤其重要。对于一家初创公司来说，第一次产品发布有几个好处。ob欧宝娱乐app手机下载首先，你要把你的产品推向市场。ob欧宝娱乐app手机下载然后，您还将学习如何在随后的产品开发中改进您的流程。ob欧宝娱乐app手机下载对于任何一家公司来说，这个过程总是能揭示出你的优势和改进的机会。

人:产品背后的人对产品的营销至关重要。ob欧宝娱乐app手机下载从工程师和产品开发团队，到销售和支持，您的成功ob欧宝娱乐app手机下载取决于您的员工。你有足够的员工来处理产品发布和产品实施吗?ob欧宝娱乐app手机下载你是否向销售团队提供了他们所需要的一切，来解释是什么让你的产品与众不同?ob欧宝娱乐app手机下载

实物证据:成功的产品营销促进了卓越的客户体验。ob欧宝娱乐app手机下载你的信息是如何塑造你的产品的感知的，无论是在商店还是在网上?ob欧宝娱乐app手机下载消费者体验可能是你的产品最大的区别。ob欧宝娱乐app手机下载

把4p变成4c

4p是以业务为中心，而产品营销是以顾客为中心。ob欧宝娱乐app手机下载为了适应产品营销并将顾客置于卖ob欧宝娱乐app手机下载方之前，上世纪90年代提出了4c方法:顾客(customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。

• 客户解决方案，而不是产品:ob欧宝娱乐app手机下载顾客想买的是解决问题的方法，而不仅仅是购买产品。ob欧宝娱乐app手机下载
• 成本，而非价格:产品对消费者的价值是什么，这个价格点是他们愿意支付ob欧宝娱乐app手机下载的吗?
• 方便，而不是地点:顾客找到并购买你的产品有多容易?ob欧宝娱乐app手机下载
• 沟通，而不是推销:促销是公司向消费者传递的单向信息。通过建立社交渠道和其他方式让客户提供反馈和见解，你可以创造价值和忠诚度。

创建销售指南

通过营销组合，您将确定产品的区别和细节。ob欧宝娱乐app手机下载这是你的销售团队需要的信息。产品营销的另一项职责是将这些定位声明转化为帮助销售团队ob欧宝娱乐app手机下载销售产品并实现公司收入目标的材料。销售指南不应该把重点放在价格上，而应该放在产品的差异化上:ob欧宝娱乐app手机下载

• 功能和产品详细信息ob欧宝娱乐app手机下载
• 你的产品优势ob欧宝娱乐app手机下载
• 产品的好处ob欧宝娱乐app手机下载

除了销售指南之外，你还应该开发数据表、培训材料和其他销售团队可以使用的抵押品，以便将你的产品介绍给你的受众。ob欧宝娱乐app手机下载

协调产品发布和促销活动ob欧宝娱乐app手机下载

ob欧宝娱乐app手机下载产品开发和产品营销必须同步工作，这样两者才能同时做好准备。想象一下，如果你发布了一款产品，却不让你ob欧宝娱乐app手机下载的客户知道它已经上市了——你不会有多少销量，而且你也不能创造出不准确的产品特性和好处的定位声明。无论哪种方式，你都在疏远你的客户。客户满意度是您的首要目标，您可以跨部门共享以帮助您实现这一目标。

跨部门沟通并总结发现

时间是你最宝贵的资源。不要把时间浪费在独立于其他部门工作或将关键利益相关者排除在外。在流程开始时创建一份营销简报，并在整个组织中使用它进行定期更新。你的项目简介应该包括:

• ob欧宝娱乐app手机下载产品的目标
• 时间轴
• 预算
• 定位和信息传递

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产品ob欧宝娱乐app手机下载营销策略与产品策略是密切相关的——产品策略是确定和定义你想要完成的目标的计划。一个好的战略会让每个人(从首席执行官到工程师，再到销售和客户支持)朝着同一个方向前进。它让你专注于你的客户和市场。这是你在最重要的事情上一起工作的指南。

产品ob欧宝娱乐app手机下载营销策略有几个组成部分:

愿景
产品ob欧宝娱乐app手机下载始于组织的愿景。产品必须ob欧宝娱乐app手机下载完全符合组织的战略愿景。这种愿景为产品的发展提供了动力，并向你的客户传达了活力和兴奋。ob欧宝娱乐app手机下载它概述了你的客户，他们需要什么，以及你将如何满足这些需求。你甚至可以感觉到生命周期产品的ob欧宝娱乐app手机下载它会变成什么样子，什么时候会到达终点。

的见解
你对自己想要实现的目标有一个愿景。现在你需要的是把这个愿景变成现实的信息。以下是一些关键领域:

• 你的竞争对手:哪些公司提供的是你想要的?(至少找出前三名。)你的产品会有什么不同?ob欧宝娱乐app手机下载是什么让它与众不同?他们的客户是谁?你的产品能为这些客户解决什么问题?ob欧宝娱乐app手机下载竞争性研究，也被称为市场审查，是你成功的关键。了解更多关于指挥的信息竞争分析．
• 你的客户:这款产品的目标人群是哪些?ob欧宝娱乐app手机下载他们的痛点是什么?什么是客户或买家角色?人口统计学和心理特征(年龄、性别、教育水平、价值观)是什么?他们的购买模式是什么?他们是如何使用现有产品的?ob欧宝娱乐app手机下载你会和多少客户交谈?(这些对话将有助于塑造你的产品信息，并有助于定位你的营销和广告。)ob欧宝娱乐app手机下载
• 你的市场定位:你的产品将如何提供价值?ob欧宝娱乐app手机下载你的产品真正解决的问题是什么?ob欧宝娱乐app手机下载你的优点和缺点是什么?

你可能已经对你希望你的产品如何运作有了一个粗略的想法。ob欧宝娱乐app手机下载有了这些见解，你就可以确定所有让客户满意的细节，并推动你的业务向前发展。您将能够自信地谈论满足消费者需求的具体产品功能-从特性和颜色，到额外的服务和保证。ob欧宝娱乐app手机下载你精心制ob欧宝娱乐app手机下载作的产品描述讲述了这个产品如何满足客户需求的故事。

了解产品生命周期ob欧宝娱乐app手机下载
很少有产ob欧宝娱乐app手机下载品可以永远使用。从你的产品开始，你就应该为需求的增长、成熟和下降做好准ob欧宝娱乐app手机下载备。总有一天，销量会下降。竞争对手会提供类似的产品。ob欧宝娱乐app手机下载洞察是识别产品所处阶段的关键。ob欧宝娱乐app手机下载始终监控产品的生命周期ob欧宝娱乐app手机下载准备好改进、更新，甚至是在现有产品的基础上开发新产品。ob欧宝娱乐app手机下载(例如，虽然付费电话今天几乎不存在，但它们曾经解决的问题仍然存在，并且已被手机所取代。)

目标和计划
管理大师彼得·德鲁克经常被引用的一句话是:“你无法管理你无法衡量的东西。”这不仅适用于高管层，也适用于公司的每个产品和部门。ob欧宝娱乐app手机下载

一旦你定义了产品，就该定义你想要达到的目标了。ob欧宝娱乐app手机下载没有目标，你怎么知道你的产品是否成功?ob欧宝娱乐app手机下载使用简单、清晰和精确的目标(无论是提高你的市场份额，重新吸引客户，还是增加收入)来保持正轨。请记住，产品目标不是独立的。ob欧宝娱乐app手机下载它们需要与公司的战略和业务目标保持一致。毕竟，你的产品是公司成功的一部分ob欧宝娱乐app手机下载。想了解更多关于SMART(具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时限的)目标的信息，阅读本文．

最后，问问这个产品是否适合你的业务计划。ob欧宝娱乐app手机下载你的产品可ob欧宝娱乐app手机下载能是个更好的捕鼠器。它满足了顾客的需求，让他们觉得更安全，老鼠更少。(他们购买的是解决方案，而不是产品。)ob欧宝娱乐app手机下载该产品还ob欧宝娱乐app手机下载解决了公司的倡议，以进入新的社区，领土，或地区。您可以将产品的功能映射到公司更大的ob欧宝娱乐app手机下载计划中。

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产品营销的关键功能是将你的消费者与你的产ob欧宝娱乐app手机下载品联系起来。产品营销不仅需要深入了解你的ob欧宝娱乐app手机下载客户，还必须了解你的产品，以及如何在拥挤的市场中定位它。作为产品营销人ob欧宝娱乐app手机下载员，你要对产品的成功负责。主要交付成果包括:

• 明确的市场地位，使你在竞争中脱颖而出
• ob欧宝娱乐app手机下载产品定价与包装
• 一个营销和推广计划，以帮助您的销售渠道成功
• 分析客户反应并保持产品相关性ob欧宝娱乐app手机下载

产品营销不ob欧宝娱乐app手机下载是什么

正如本文前面提到的，产品营销始于品牌管理，并与产品开发直接合作。ob欧宝娱乐app手机下载虽然这两个角色一起工作，但他们有不同的责任领域:产品管理侧重于产品及其功能和需求，而产品营销侧重于将使用该产品的客户。ob欧宝娱乐app手机下载

谁使用产品营销计划ob欧宝娱乐app手机下载和策略?

因为产品营销是连ob欧宝娱乐app手机下载接客户和产品的核心，从首席执行官到工程师和销售人员，每个人都依赖于他们的工作。部门之间的内部沟通与向客户发送外部消息一样重要。每个人都需要理解关键信息并达成一致。你的信息在公司所有致力于产品成功的利益相关者之间建立了牢固的联系。ob欧宝娱乐app手机下载

得到别人的认可和支持是很重要的关键利益相关者．一旦你有了它，你会发现更容易获得必要的资源，并对你的工作产生兴奋。欧宝体育app官方888同样重要的是要确保所有的利益相关者都有他们需要的东西。首席执行官可能不需要销售人员在该领域所依赖的销售手册和规格表。工程师可能不需要CEO读的战略概述。有了一个可靠的产品营销计划ob欧宝娱乐app手机下载，你可以让每个人都了解信息，同时提供相关材料，而不会浪费他们的时间。

虽然公司的所有部门都可能考虑客户，但产品营销将客户置于其所做的一切工作的前沿和中心。ob欧宝娱乐app手机下载传统营销的目标包括建立品牌知名度，开拓新市场或受众，甚至是战略沟通。相比之下，产品营销只关注现ob欧宝娱乐app手机下载有客户并让他们满意。为了成功，你需要深入了解你的客户是谁，他们想要什么，什么影响他们的决定，他们需要解决什么问题，以及他们如何看待你的业务可以提供解决方案。请记住，虽然人们似乎购买了产品，但他们实际上是在购买问题的解决方案。ob欧宝娱乐app手机下载因此，了解他们的问题可以帮助你构建和推广解决问题的最佳方案。

拥有这些专业知识会让你在塑造你的企业提供的商品和服务方面拥有一个有影响力的声音。ob欧宝娱乐app手机下载产品营销工作ob欧宝娱乐app手机下载产品开发和市场营销团队一起规划产品的包装、功能、定价和推广。ob欧宝娱乐app手机下载因为产品营销的工作跨越了公司的许多领域，ob欧宝娱乐app手机下载所以产品营销可以与产品开发、产品管理、销售和市场营销结合起来。最成功的产品营销人员学会了跨部门工作，而ob欧宝娱乐app手机下载不管他们公司的官方结构如何。

据产品主管、产品经理和产品营销经理专家大卫·弗拉丁(David Fradiob欧宝娱乐app手机下载n)介绍，产品营销作为品牌管理出现于20世纪30年代的宝洁公司。多年来，品牌经理的职责已经演变成两种角色:产品开发人员和产品营销人员。ob欧宝娱乐app手机下载到2015年，84%接受调查的公司Regalix研究说他们投资了产品营销。ob欧宝娱乐app手机下载你可以在弗拉金的书中读到更多:创造伟大的产品ob欧宝娱乐app手机下载现正发售及产品成功管理的基础ob欧宝娱乐app手机下载， Wiley很快就能买到。

ob欧宝娱乐app手机下载产品营销给你的公司带来很多好处。通过识别正确的产品并将其提供给正确的客户，产品营销ob欧宝娱乐app手机下载可以推动销售和利润。明智地使用客户数据还可以帮助你的公司开发新产品，以及制定更明智的整体营销策略。ob欧宝娱乐app手机下载在竞争日益激烈(和创新)的市场中，产品营销是你成功的关键。ob欧宝娱乐app手机下载

对于创业公司来说，你的公司就是你的产品。ob欧宝娱乐app手机下载ob欧宝娱乐app手机下载产品营销实际上是整个公司的营销，因为你成长的唯一途径就是了解你的受众，了解你的产品如何满足他们的需求。

在B2B层面，产品营销面临着额外的机ob欧宝娱乐app手机下载遇和挑战。根据Kapost文章SolarWinds的产品营销和战略副总裁Geob欧宝娱乐app手机下载rardo Dada表示，57%的B2B买家在与销售代表交谈之前就已经做出了购买决策。挑战在于，B2B客户的购买决策是由一系列利益相关者做出的，从首席执行官和其他高级管理人员到销售和营销团队。这里的机会是通过一种加深与客户关系的方式来展示你的产品的价值，这是竞争对手无法复制的。ob欧宝娱乐app手机下载

无论你是刚刚起步，还是你的公司已经发展多年，产品营销都可以帮助你的公司扩大规模:ob欧宝娱乐app手机下载

• 收集和分析客户的详细信息
• 定义哪些产品能满足用户需求ob欧宝娱乐app手机下载
• 识别和评估你的竞争对手
• 为产品设定价格ob欧宝娱乐app手机下载
• 创建市场进入计划，传达一致的信息

随着业务的增长，产品营销可以让你了解应该添加哪些ob欧宝娱乐app手机下载新产品和服务。通过对消费者的洞察，你将能够识别市场需求并制定成功的战略。在创新经济中，你预测客户需求的技能(无论是B2B还是B2C)将帮助你的公司生存和发展。在数字时代，客户可以随时随地找到满足他们需求的新产品和服务——你必须领先一步，这样他们才会一直找你解决问题。ob欧宝娱乐app手机下载

如果你所有的产品都卖得很ob欧宝娱乐app手机下载快，你唯一的反馈是来自满意的客户的友好留言，你可能有一个成功的产品营销策略。然而，这些隐蔽的信号可能表明你需要帮助:

• 关于用户，功能和定价的决定是由那些没有数据或不了解市场的人做出的。
• ob欧宝娱乐app手机下载在没有发布计划或预算的情况下开发产品并投入市场。
• 销售人员必须创建自己的抵押品和规格表。
• 你的公司没有关于客户、市场份额和销售的相关数据。
• 市场营销的角色只是写网页文案或社交媒体信息或设计小册子。

不要雇佣产品营销专家只ob欧宝娱乐app手机下载是为了帮助你超负荷工作的产品开发团队完成产品。这些工作虽然相关，但并不相同。ob欧宝娱乐app手机下载产品营销不会使产品更快。这会让产品变得更好，因为他们了解你ob欧宝娱乐app手机下载的用户需要什么。

没有一家公司希望通过保持静态的产品线来维持其当前的收入和受众水平。ob欧宝娱乐app手机下载结合市场和服务，你可以确定你的产品将如何帮助你的公司成长。ob欧宝娱乐app手机下载以下每一项增长战略都是基于市场和服务的结合。增长策略的基础是:

市场占有率:当前产品与当前市场的结合。ob欧宝娱乐app手机下载你的产品营ob欧宝娱乐app手机下载销策略侧重于增加你的市场份额，让现有的客户更多地使用你的产品。

市场开发:现有产品和新市场的结合。ob欧宝娱乐app手机下载你的产品营ob欧宝娱乐app手机下载销策略以不同包装和定价的新受众和社区为重点。

ob欧宝娱乐app手机下载产品开发:新产品与当前市场的结合。ob欧宝娱乐app手机下载通过倾听你的听众，你可以领先于你的竞争对手，开发新的和创新的产品。ob欧宝娱乐app手机下载

多元化:新产品与新市场的结合。ob欧宝娱乐app手机下载你的产品营ob欧宝娱乐app手机下载销策略必须清楚地定义你的目标，因为你目前的产品并没有以你需要的业务蓬勃发展的速度增长。分散投资有两种类型:

相关多元化意味着您开发(或购买)与当前产品相关的产品。ob欧宝娱乐app手机下载可口可乐提供的一系列饮料就是一个例子。

相比之下,不相关多元化意味着你在一个全新的领域创造产品。ob欧宝娱乐app手机下载例如，三星开发了太阳能电池板、生物技术药物、医疗设备等。事实上，他们的使命宣言描述了他们的产品营销策略:“70多年来，三星一直致力于通过多元化的业务创造一ob欧宝娱乐app手机下载个更美好的世界，这些业务今天跨越了先进技术、半导体、摩天大楼和工厂建设、石化、时尚、医药、金融、酒店等。我们的旗舰公司三星电子在高科技电子制造和数字媒体领域引领全球市场。”

还有一种考虑多样化的方法:水平(收购你的直接竞争对手或与当前产品直接相关的公司)和ob欧宝娱乐app手机下载垂直(购买你的产品的供应商和经销商或发展你自己的渠道)。ob欧宝娱乐app手机下载每一种策略都有风险和回报，所以你的决策应该基于对你的用户和竞争对手的深刻理解，以及对你的商业策略的审视。

帮助产品营销的关键增长问题ob欧宝娱乐app手机下载
ob欧宝娱乐app手机下载产品营销是产品开发、市场营销和销售的交叉点。它涵盖了从定义产品细节，跟踪客户数据和市场测试，创建营销抵押品，制定价格和促销策略，培训销售人员，甚ob欧宝娱乐app手机下载至进行产品演示等许多公司领域。为了确保你的努力与公司更大的战略目标保持一致，问以下问题:

• 我们明年的收入目标是什么?整体和产品线?ob欧宝娱乐app手机下载
• 未来一年将欧宝体育app官方888会有哪些资源变化，包括营销人员和预算?
• 我们预计会有战略合作、合并或收购吗?
• 我们希望在哪些现有市场发展?我们愿意放弃哪些现有市场?我们计划开拓哪些新市场?
• 我们计划维持和改进哪些现有服务?它们的生命周期已经结束了?他们在讨论什么新产ob欧宝娱乐app手机下载品?
• 今年我们将面临的最大挑战是什么?

David Fradin是马尼帕尔全球信息技术学院实践和顾问以及产品管理项目的杰出教授。ob欧宝娱乐app手机下载他也是创造伟大的产品ob欧宝娱乐app手机下载以及即将发布的产品成功管理的基础ob欧宝娱乐app手机下载， Wiley很快就能买到。Fraudin认为，产品营销角色的最大变化是社交媒体和管理社交媒体的工具的出现。ob欧宝娱乐app手机下载

弗拉丁解释ob欧宝娱乐app手机下载说:“产品营销经理应该从战略上而不是战术上进行工作，从而制定和维护包括社交媒体在内的产品营销策略。”“社交媒体现在是营销的重要组成部分，它对企业对消费者和企业对企业的营销和销售都很重要。”

他还建议改变游戏名称，以反映产品营销的变化。ob欧宝娱乐app手机下载“产品营销ob欧宝娱乐app手机下载经理的头衔应该改为产品营销成功经理，以反映所扮演的实际角色，”他补充道。“他们得到了需要做的营销预算，所以他们有履行职责所需的权力。因此，他们不应该是演示神。这应该通过售前支持来完成。”

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